本网站需要合作可以联系站长

抖音私域流量还能怎么玩(如何开始运营抖音私域)

2021-08-24 16:07:06

巨量引擎业务负责人在抖音企业号产品发布会上称“抖音私域是抖音生意的新增量,也是一个以粉丝为中心的增长飞轮。”这句话可以看作是“正式官宣”抖音在私域流量运营的领域插上了旗。
 
目前,抖音企业号的总数量已经超过800万。短视频的快速发展之下,企业和商家不仅加快了入驻平台的速度,还加大了短视频运营的人力、物力投入,抖音粉丝百万以上的企业号同比增长了165%。
 
如此可观的粉丝数量之下,企业和品牌想要长期发展、维持变现,私域流量和精细化运营几乎可以说是必经之路。
 
但是抖音平台特性和目前流行的私域玩法是很不一样的,当然,抖音也对应推出了基于自身优势的私域产品和运营体系,让“抖音私域”的根扎得更稳。本文我们将就此探讨抖音私域的机会、意义和可行性。
 
私域流量还能怎么玩?
 
如果要用一个关键词来总结近几年的互联网,“私域”绝对是最热门备选之一。早在2017 -2018年,一些平台的流量红利逐渐趋缓时,不少互联网公司已经逐渐意识到,当下的增量开始见顶,拉新变得困难并且不再能满足增长需求,在已有的老用户中发掘出更大的价值成为了至关重要的新增长点。
 
能否在私域维护好自己的用户,已经成为当下品牌能否适应转型、持续发展的关键因素之一。沉淀好的私域,可以直接给企业带来「复购」「转化」等实际利益,比起昂贵的单次广告投入和不断上涨的获客成本,私域的高效转化吸引了无数企业纷纷入场。但是随着几年的发展,私域运营模式接近固化,而很多企业的私域也做着做着变成了死水,私域获客困难、长效的维护激活转化等问题横在面前。
 
如何在私域运营中探寻新的突破?如何找到更高效的私域运营模式、更可持续的增长模式?我们可以先看看泸州老窖的例子。2020年,泸州老窖开始在私域流量上发力,布局线上渠道。在抖音,泸州老窖建立了较为完善的抖音企业号矩阵进行品牌宣传,输出酒文化相关的内容,同时通过私域进行小酒品鉴与电商直播销售完成转化。目前,泸州老窖的抖音企业号矩阵已经覆盖了300万粉丝,抖音单月品牌直播最高成交GMV达到1千万,其中,直播粉丝GMV贡献占比达到83%,群内粉丝复购率能达到70%。传统老牌在线上渠道近乎完美变身,抖音作为私域流量的新阵地,确实也是帮企业打开了新阶段私域运营的思路,让企业在存量经济时代找到新的发展增长点。
 
抖音私域流量还能怎么玩(如何开始运营抖音私域)
 
如何开始运营抖音私域?
 
抖音私域仍处在发展初期,那么此时先入局的商家自然拥有最多的流量红利。当然了,也不能着急入场,追求数字上的“无效流量”。作为企业,怎么做才能把握住机遇,通过系统化地运营在抖音私域实现高效增长呢?根据《2021抖音私域经营白皮书》,其实总结了三步方法论。
 
第一步,私域沉淀。通过内容获取抖音公域的免费流量,通过投放获取抖音的商业流量,再加上其他线上线下渠道的引流,先将流量沉淀至自己的私域来。
 
第二步,私域留存和活跃。抖音私域提供辅助活跃转化工具无限次重复激活私域流量,企业可以借此深度挖掘私域用户全生命周期价值,精细化运营和管理私域流量。
 
第三步,私域转化。在抖音私域的生态基础上,企业可以结合自身行业的特点,进行留资转化、交易转化、裂变转化,充分挖掘私域流量的价值,为企业提供增长动力。
 
抖音官方还根据行业的消费频率、线上化程度、消费者决策周期的不同,将企业分成了具有不同侧重点的“四象限”,给出给出快速种草、直接转化、到店转化、线上转化和培育留资的不同打法组合,指导企业更加准确高效地运营抖音私域。
 
不过,抖音的私域运营模式没有定式,也鼓励大家采取各种方法与用户交互,形成抖音私域“百家争鸣”的景象。公域私域如何联通,线上线下如何协同,都有很大的发挥空间,可以期待企业号在抖音玩出不一样的精彩。
 
总结:抖音入局私域,不仅仅是重构了私域流量的行业赛道,更是给大大小小的商家们带来一次全新的发展机遇。抖音作为内容平台的属性,把商家们放在了同一起跑线上,只要内容做得好,就有机会通过抖音私域赢得强势增长。在私域流量红利逐渐收窄的当下,抖音私域的“开放”逻辑,将不断提升流量的效率,降低获客的门槛,促进高效的转化。不管是平台本身的特性,还是抖音提供的服务和工具,都使其成为当下企业必须拿下的私域平台,几乎可以说是一个“必选项”。现在这个机遇摆在面前,抓住就能进入发展快车道,你还在犹豫是否要入场吗?
 

版权保护: 本文由爱贝网读者投稿整理,不代表个人观点转载请保留链接: http://www.wsjzxx.com/News/12323.html

关于博主爱贝网
爱贝网【QQ:1075841419】专业提供海量的营销软文知识推广平台;是一站式品牌传播、媒体报道、软文推广,新闻源发布,自媒体发稿、快手、抖音、小红书、短视频、网红直播、试管婴儿知识等全网营销知识。
  • 文章总数
  • 1625946访问次数
  • 建站天数