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教育机构如何利用抖音打造知识矩阵呢?

2020-12-29 12:50:15

毕业于清华大学有哪些与众不同的职业选择?
 
或许在抖音上做一名百万粉丝的学霸达人,也是一种新可能性,抖音达人@小霍少便是其中一位。今年6月毕业于清华大学的他,将自己更多的业余时间投入在短视频制作中,如今他在抖音上拥有超200万粉丝。
 
最初凭借娱乐性而受到人们关注,如今抖音的短视频内容已不局限于娱乐内容,知识分享类内容也开始逐渐增多。步入2020年,除教育机构们入驻平台、推出教育短视频内容、催生出专门为教育行业服务的MCN机构,还有更多像小霍少这样的个体教育内容分享者。
 
在抖音联合巨量引擎发布的《2020抖音直播数据图谱》中,2020年2月,教育类开播主播数对比2019年12月增长110%,观看次数则增长了550%。
 
短视频+教育的生态逐渐壮大,愈发热闹,更多与教育相关的可能性,正在出现在抖音上。
 
6亿学霸视频播放,越来越多用户正在抖音学习
 
2020年1月,小霍少在抖音上发布了第一条视频,“我最早做的不算是教育方面,其实是偏那种校园和生活类一些的。”而让小霍少最终选择切入教育方向,将校园日常内容与教育内容相结合的契机,除了自己的特长之外,还在于他观察到了抖音用户行为的一些改变。
 
在今年巨大的不确定性之下,人们对知识、真相的探寻成为普遍诉求,以此消解面对未知的焦虑与恐慌。在抖音,越来越多用户的注意力,也在从纯娱乐内容转向了简洁、有趣的知识型内容,例如,通过短视频了解正确的防疫知识、“云游览”全国著名博物馆的精品馆藏等。
 
今年2月,随着北京大学、清华大学、北京师范大学等全国23家高校在抖音进行线上授课,越来越多的用户也培养起在抖音这种类似”微课堂”中学习知识的习惯。“短视频直播的发展,让‘知识平等’成为可能。不是只有清华北大的学生,才能获取最优质的教育资源。”小霍少说。
 
短视频“短频快”的特点,正迎合了当下知识碎片化的需求,以及知识传授精细化的趋势。
 
蓝象资本投资副总裁邱彦峰提到,知识结构密度越低的品类,越有可能在短视频平台这种娱乐平台实现“教学”。如果把教育和短视频想象成两个逐渐相交的环,那么最先被短视频行业改造的,是离娱乐更近的教育内容。
 
事实上,制作娱乐内容的方法,同样可以适用于教育内容。用小霍少的话说:“我一直想把生活、搞笑等元素加入视频中,让知识内容看起来不那么枯燥乏味,让更多学生和家长都愿意看。”
 
类似小霍少这样的学霸视频制作者在抖音上并不少见。近日,在由巨量引擎联合抖音共同发起的首届学霸联盟大赛上,便有百位清华北大学霸通过抖音和用户分享他们的知识。
 
据了解,“学霸来了”整个活动共收获了超6亿播放量、2300万点赞。其中小霍少的视频“清华最强宿舍来了”获5100万播放,在所有参赛视频中播放最多。另一位抖音达人“北大菠菜学长”1900万播放量的视频,位列第二位。
 
教育机构如何利用抖音打造知识矩阵呢?
 
用户知识获取习惯的变迁,加上清北学霸的入驻,让抖音逐渐培育了一片知识聚集的新土壤。在此基础上,抖音进一步加速教育垂类布局,吸引内容创作者加入。如今,巨量引擎平台在教育领域已汇聚了三股创作力量:个人创作者(学霸)、MCN机构以及在线教育机构。
 
幕后转台前,教育机构在抖音打造知识矩阵
 
借助抖音,越来越多的教育人从幕后走向台前。例如,华中师范大学教授戴建业用带着湖北口音的普通话讲世说新语和唐诗宋词,收获了超过500万抖音粉丝;中国政法大学教授罗翔从B站火到抖音后,也凭借犀利、幽默、紧贴时事的风格,成为抖音新晋网红,粉丝快速突破50万。
 
在技术更迭的东风之下,从老师、学霸,到垂类学者、专家精英,他们无不在适应全新的市场环境,在线教育机构更是如此。
 
如果我们回顾这些年在线教育的平台变迁,就会发现“知识视频化”是一直以来的大势所趋。
 
1.0阶段,在线教育机构用录播的方式在线上发布课程,学员在电脑端在线观看,但无法与老师实时交流;2.0阶段,在线教育机构引入QQ、MSN等即时通讯软件,实现老师与学员的即时语音互动;3.0阶段,QQ视频、YY等直播平台入局,帮助在线教育机构突破“只闻其声、不见其人”的局限;4.0阶段,转型直播、短视频成为大势所趋,抖音等平台可以帮助在线教育机构承接优质达人,更好地满足用户视频化知识获取的新需求,且带来更高清、更顺畅、更随时随地的知识服务。
 
在短视频和直播的趋势下,如今越来越多教育机构来到巨量引擎,拓展生意的新可能。其中,最常用且有效的则是“1+N+X”运营模式:1个企业号,N个老师账号,再加上X个学霸/知识类达人账号。
 
“翟叔撩口语”是智课教育联合创始人,USKid AI双师英语创始人翟少成在抖音运营的个人号,也是USKid AI双师英语中的主力老师账号。据翟少成介绍,公司将以“翟叔”为核心,多账号打造英语教育垂类内容,通过企业账号+账号矩阵布局,希望可以多维度提升品牌在抖音的感知力。据翟少成介绍,抖音企业号是他们获客的重要途径,不少粉丝通过抖音私信留言咨询,进而完成下单购课。
 
更为头部的教育机构,除了官方账号+老师账号的运营,还会与小霍少这样的教育类达人合作,实现课程种草甚至转化。从数据来看,通过达人小霍少的一场直播,可以帮助教育机构最高收获1000份转化订单,与线下拉新相比性价比极高。
 
可以说,“1+N+X”模式与短视频平台存在天然的适配性。在抖音,超过6亿的日活跃用户不仅意味着巨大的流量和注意力资源,更意味着其中有大量等待挖掘的知识获取需求。相比娱乐、美妆、旅游等领域,抖音的教育市场堪称一片蓝海。对于在线教育机构来说,这也意味着更多潜在的增长机会和变现机会。
 
仅“学霸来了”这一次活动,便吸引了近千位教育机构及个人老师参与短视频赛道;学而思网校、新东方、伴鱼、网易有道、高途学堂、作业帮、火花思维、精锐教育等8大头部教育机构,参与直播接力。
 
抢滩短视频,成就品牌力是关键
 
在教育行业,传统营销方式的瓶颈越发明显:千篇一律的9.9元的低价体验课、信息流广告投放等,固然能带来一定的流量,但要想持久留住用户兴趣,就必须重视品牌力的构建。
 
对于教育机构而言,优质内容始终是驱动用户持续观看的源动力,也是成就强大品牌力的关键。
 
以“翟叔撩口语”为例,在抖音创作过程中,翟少成将自己20多年的教学经验进行了提炼拍摄,再进行后期制作,生成了近200个视频内容。曾经在新东方当老师期间积累的“学术化讲课风格”,加上英语专业的积累,让翟少成的教学内容“满满都是干货”。“开始做抖音一两周左右,抖音算法已经判定我的内容是优质内容。”翟少成回忆说。正是这样的内容,让“翟叔撩口语”快速积累了超过50万抖音粉丝,品牌影响力也快速提升。
 
除了自身生产内容之外,通过达人背书来提升口碑,是提升品牌力的另一种有效方式。例如,通过“1+N+X”体系里引入多方达人,一个教育机构可以借助达人们的短视频和直播,深度触达各类细分人群。借助粉丝对这些达人的信任,教育机构可以在他们心中留下深刻的品牌记忆,结合独一无二的知识内容,持续增强用户黏性。
 
与此同时,再优质的内容,只有得到专业的运营和推广,才能获得更多用户。流量代表潜在的商业能力,商业能力可以反哺创作者,帮助其形成持续生产优质视频内容的正向循环。
 
为了解决教育机构的“运营难”,巨量引擎在发掘更多优质教育类创作者入驻的同时,也推出了各种扶植举措。例如,“学霸来了”就是系列活动之一。小霍少透露,“从10月参加活动到现在一共涨了40多万粉丝。11月中旬期间,一条1500多万播放、还有一条5000多万播放,就那两天涨了30万粉丝。”达人们的粉丝增长,也为教育机构的营销推广带来了直接的流量入口。
 
通过参与巨量引擎的学霸联盟项目,8大教育机构、15位网红名师,共同在抖音组成为期一周的“学霸联盟辅导团”直播。通过“接力直播”,巨量引擎将机构、名师集聚在一起,发挥教育资源的规模效应,快速吸引大量用户关注和参与,并在短时间内养成了“在抖音看直播学习”的习惯。对更多的教育机构而言,此番活动也让大家看到了“抖音直播的正确打开方式”。
 
在线教育的发展就像一场马拉松,需要持久的耐力储备,也需要对方向和速度的精准把控。是弯道超车还是淘汰出局,取决于在线教育在回归服务的同时能否打破边界,率先进入精细化的长效运营。
 
可以确定的是,教育+短视频,解锁的不仅是新流量、新用户,更是从内容到生意的更多新可能,是“升维式”的超越。而这一超越,离不开短视频平台、创作者和教育机构的共同努力。
 

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