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销售实习报告有哪些(销售工作心得体会)

2021-09-03 00:11:06

8月份工作心得:新客户开发是很困难的,但是新客户的开发又是最锻炼人的。
 
一、求同存异。在工作的过程中我们一定要注意的就是在任何时候,不要将矛盾放大而是应该将共同点放大。
 
只需要记住自己想要的,其它的东西都可以在这个过程中慢慢放弃,但是也不能一次就放弃了,而是应该让别人感觉到你很不容易才妥协的。否则别人就没有成就感,也就不会放弃他所坚持的。比如这一次出差,我们需要的是会议、实验、打款、客户走访等。
 
当自己知道自己想要的东西,我们在谈判的过程中就可以不断的靠近这些目标,不断的突破客户的底线,从思想上让他能够慢慢的接受我们流程。
 
二、一定要了解客户的痛处,帮他出谋划策。这次的客户其实最大的问题就出在了赊欠上,但是不赊欠意味着没有业务,客户会大量的流失。
 
很多人都会建议说不要去做这些赊欠的生意了,其实这种说法和做法都是错误的。怎么办?在有客户基础和数量的情况下,我们为了规避市场上呆账所产生的资金问题,我们就应该对自己的产品结构进行调整,那些不赚钱的,利润率低的,市场同质化严重的产品,如果不是为了引流的话,尽可能的将产品换掉。
 
换言之,把所有没有利益基础的产品都换掉,换成利润高的产品,只有这样才能用高利润去冲抵可能遇到的风险。同时,还要控制赊欠的规模,做任何事情都不要用全力,控制规模的原因就是为了在任何时候都有二次反击的能力。
 
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三、要告诉你的客户需要使用的工具,帮助他去辨析各种问题并找出解决问题的方法。这次的客户在招人的时候,会有一定的流失,很难稳定住人员。
 
那么我就告诉他待遇要有一定的吸引的同时将工资部分进行拆分,比如月薪是一万,那么给的工资应该是七千,还有三千放在这里到了年底发年终奖。这个年终奖还要与业绩和效益挂钩,没有有达到预期的就是三万六发给你,如果任务完成率超过了1,比如达到了2,那么就给发七万二的年终奖,以此类推。
 
同时,这个奖金从第二年开始每半年发放一次,这样在尽量地将员工稳定下来。只有稳定的员工队伍,才会有好的业绩,这样企业才有好的利润,企业也才能拿出更多的资金出来完善员工的福利和待遇。四、告诉这些老板,企业家和一般老板之间的区别是什么。
 
很多人都会说格局不同,但是在我看来这不仅仅是格局的问题,而是责任的问题。这些跟着你战斗的员工,他们把信任、时间、精力、未来的期许都给了你,那么你就不能只想到自己,而应该想到了的他们以及他们背后的家庭。
 
他们需要的是什么?孩子的教育,父母的养老,自己的发展,家庭的房子、车子等物质需要。换成简单的方式就是自己的发展和未来、能够挣到钱、还有得到名,你时刻要想到的是你能给到什么,这样来换取别人的忠诚、奉献、信任。
 
只为自己的永远成不了企业家,也正是这样才会很多企业活不长久,怎样把所有人的利益和企业绑在一起,一荣俱荣、一损俱损,才是一个企业家时刻都应该考虑的问题。
 
一个企业的成长和发展,必定会经历很多的历程。不断的学习和提高自己,让自己看到更广阔的舞台,懂得使用更多的工具。外面的世界真的很美好,你想要看到更美好的风景你就必须站得比别人更高的地方,这就是进步的意义。
 

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