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企业营销应该怎么做呢?产品进行营销的案例有哪些?

2021-01-12 16:01:08

一、与竞争对手对比
 
人们常说“竞争对手不仅仅是敌人,还是自己最重要的老师”,所以企业通过引入外界的竞争者,往往能激活内部的活力。软文营销写作也是一样,从竞争对手那里获得灵感,也是软文营销的招数之一。那么,企业应该怎么做呢?
 
下面就来欣赏与竞争对手对比产品进行营销的案例。
 
二、利用权威
 
权威一般有2个重要作用,而且这两方面相互作用、相互支撑。
 
(1)容易获得消费者认可
 
(2)容易作出好的口碑来
 
因此企业在丛软文营销时,可以利用这2种方式进行。
 
① 新闻报道是软文
 
新闻报道式软文整体感觉与新闻报道一致,在写作之前要先研究投入软文的报纸或网站的新闻风格。包括新闻报道的标题、内文、图片、版式等,它的可信度高,能让消费者卸下戒备心理,以平常心阅读软文,对软文的内容深信不疑。
 
② 新闻权威式软文
 
所谓的新闻权威式软文,就是软文营销以权威观点、权威专家论证、权威机构推荐的形式,主要针对社会热点事件,通过新闻的形式进行报道,进行阴性传播,增加软文内容的吸引力与可读性。
 
其文字风格严肃、纪实性强,以权威可信取胜。企业在软文营销的宣传中,一旦赋予产品某种权威或者权威的暗示,会大大加深人们对企业产品和服务的信任感。
 
企业可以针对产品特点,对产品权威支出进行无线放大延伸,对齐特点进行深度剖析,对消费者所想要的内容进一步阐明,突出权威性。
 
企业要学会利益诉求放大,通过权威机构的引证来表现出产品的安全性和高效性。同时具有全新的防治理念和全新的使用方式,紧紧围绕权威,安全,新颖这3点核心,可以不断的加深产品在消费者心中的印象。
 
产品进行营销的案例
 
三、利用亲情诱导
 
企业做软文营销时,利用亲情诱导的方式传播软文主题,拿亲情做文章,把说道消费者的心坎里去,说出消费者的心声,引起消费者的亲情共鸣,可以让消费者在温馨亲情的驱动下认同并购买产品。
 
亲情诱导传播主题面对的人群有以下几种
 
①孝敬长辈的子孙辈
 
②疼爱丈夫的家庭主妇
 
例如一遍《爸爸,给我一次机会说爱你》,这是一篇医疗软文,大家可以去阅读一下。
 
四、制造热卖情景
 
“羊群效应 “抢”都是如今消费者的整体特点之一,人们都喜欢跟风,看到哪里人多就去哪里瞧,热卖的东西人们喜欢跟着抢,很多人说好的东西就相信是好的,这是很明显的从中和跟风心理。
 
所以企业可以抓住这些心理,制作热卖情景的软文营销,吸引消费者的眼球,用软文撰写出真实的情景、热烈的氛围,营造出产品热销甚至断货的感觉,让消费者在热潮中产生购买冲动和迫切感。
 
五、揭开面纱
 
企业在做软文营销时,可以运用揭开面纱的方法,抓住读者心理,制作神秘面纱即将要被揭开的气氛,给读者一种不看定会后悔的错觉。而揭开面纱式软文的内容,容易产生强大的点击率,获得不少的注意力。
 
六、借明星之势
 
明星效应已经在生活的方方面面产生了深远影响,如电视里经常播放名人代言广告来刺激消费,又或是名人的八卦新闻足够引发人们谈天说地的兴趣,一回事名人出席慈善活动能够带动社会关怀弱者等。
 
所以,企业决不能放过明星效应,这种效应可以带动人群,特别是容易引起粉丝们的强烈关注,不过明星效应是一把“双刃剑”,积极效应与负面效应都很突出,企业应重点选择正面形象的明星做代言,这样才不会有谩骂声或质疑声。给大家推荐一篇:《<风华绝代>背后的精彩,揭秘舞台上刘XXX的美丽秘密》
 
七、捕获人群心理
 
人群才是企业运行软文营销的核心点,只要捕获了人群的心理,才能是软文营销成功的进行下去,企业才有可能获得收益。
 
而企业改如何捕获人群心理呢?其实只要将软文扣住人们想要“成功” “学习”等对他们有益的方面即可。这里给大家推荐一篇《舔舔嘴,帮我打开财富之门》。
 
八、使用价格优势
 
对于消费者来说,杰哥的高低在选择购买产品是能起到很重要的作用。所以,企业可以抓住这一点,来一场价格战,抓住价格的优势,来吸引消费者的眼球。
 
实惠的价格更容易促使消费者购买产品,而购买量的增加是提升产品忠诚度的有效策略,如《只要199!——小米联合李宁推出智能跑鞋》《360元的私人电影院?果卡组合不能再划算》《晚报:只卖99元?小米路由器可能没那么便宜!》等。
 
九、剑走偏锋
 
如今,很多销售行业为了在偌大的软文营销中脱颖而出,不随波逐流,有自己的核心思想和想法,使用剑走偏锋的形式,来赢取读者的注意力。例如“SEOer不可不知的软文素材来源”“乐淘‘品牌调性’剑走偏锋”。
 
总之,企业要做好软文营销,尤其是企业做跨界营销,上述九种策略必须熟练运用。这样才能在软文营销已经饱和的今天脱颖而出。
 

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