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完美日记是什么?小红书和抖音如何打造第二个完美日记?

2021-01-31 11:11:39

对于女性而言,小红书像一本百科全书,我们能在这里找到护肤、购物等一系列心得;对于品牌而言,小红书像品牌背后的“推手”,能帮助产品和品牌获得大范围的用户认可。完美日记是什么?小红书和抖音如何打造第二个完美日记?
 
2018年,完美日记就依靠生产大量优质内容,加上KOL分享和推荐,在小红书迅速树立了良好的品牌形象,收获大量粉丝。
 
与2018年初相比,小红书日活用户数增长超8倍,月活用户数增长近7倍。如今的小红书月度活跃用户数超1亿,每日超80亿次笔记曝光,能为更多的“完美日记”提供成长空间。
 
那么,社交新零售品牌想借助小红书这一平台获得成长该如何来做?
 
接下来,咱们就聚焦美妆品类,根据《2020下半年美妆抖音&小红书营销报告》为美妆从业者提供更多可借鉴的数据。
 
小红书
 
美妆护肤类在小红书热门商品的数量占比最高
 
美妆护肤类在小红书热门商品的数量占比最高
 
在2020下半年小红书热门Top 1000商品中,美容护肤类商品的数量占比最高,达67%。其次是精致彩妆类商品,数量占比达21%。
 
美容护肤类商品的占比远远超过精致彩妆类商品的,我们明显可看出前者的内容讨论度更高。
 
超过500元的美容护肤类商品在小红书讨论度最高
 
超过500元的美容护肤类商品在小红书讨论度最高
 
从上图中,我们能看出价格超过500元的美容护肤类产品占比最高,达27%。这可能与用户担心花“冤枉钱”的心理有一定关系,对于高价商品,他们更谨慎,想要了解人们的真实感受。
 
而精致彩妆类则呈现出用户更喜欢讨论300元以内商品的现象,这与美容护肤类有很大不同。我们在投放小红书的内容时,可根据这一现象来选品。
 
精华是小红书美容护肤品类的热门单品
 
精华是小红书美容护肤品类的热门单品
 
对小红书美容护肤类热门Top 1000商品进行分析,得出精华、眼霜/眼部精华、化妆水、乳液/面霜、面膜等单品较为热门,其中精华占比达18%。
 
我们再来看具体的精华产品。在小红书热门精华商品中,日本SK-II品牌的肌因光蕴精华露居榜首,日本TUNEMAKERS品牌的神经酰胺原液最便宜,最贵的是美国海蓝之谜的浓缩修护精华露。
 
小红书中大部分的热门精华类产品来自于美国、日本等国家,对于国产品牌而言,此品类还是竞争比较激烈的,我们需要从中寻找突破口。
 
口红是小红书精致彩妆品类的热门单品
 
口红是小红书精致彩妆品类的热门单品
 
在小红书精致彩妆类热门商品中,口红是最热门的单品,其次是粉底、眼影、香水等单品。确实,与其他单品相比,口红颜色、品类多,这使得女性无论拥有几只,看到喜欢的颜色还是想要买。
 
最受小红书用户喜欢的口红是美国NARS的丝绒雾感唇膏笔,最便宜的是中国UKISS的星空镜面唇釉,最贵的是法国迪奥的变色唇膏。
 
品牌想要在小红书中推广自己的口红,不妨参考下UKISS的策略——将产品做精,价格主打平价,以此超过国外的品牌。
 
超7成的小红书热门美妆商品来自美国、法国、日本来自日本的美容护肤商品数量占比最多,达31%;来自法国的精致彩妆商品数量占比最多,达28%。
 
从笔记数量来看,笔记量指数Top 10品牌排行被海外大牌独占,其中雅诗兰黛在9-11月成为小红书笔记量指数Top 1品牌。
 
看这里,你是不是在想:国产品牌难道在小红书上没有机会了吗?下面我们就来看下国产品牌的数据。
 
多次出现在小红书笔记量指数Top 3国产品牌的是完美日记、自然堂、薇诺娜,尤其是完美日记,6-11月都是Top 1品牌。我们想要在小红书投放笔记时,不妨参考下这3个品牌的内容。
 
11月小红书明星榜、KOL榜Top 10
 
11月小红书明星榜的Top 3分别是喻言、赵露思与戚薇7V。
 
KOL榜的Top 3分别是老爸测评、豆豆_Babe、爱臭美的狗甜儿。
 
如果品牌方想找明星或KOL在小红书宣传自己的产品,可以参考下带货名单。
 
抖音
 
《2020下半年美妆抖音&小红书营销报告》中还有抖音的数据,想要投抖音广告的,可以了解一下。抖音用户与小红书用户的喜好还是有所差异的。
 
美容护肤、精致彩妆类商品的数量占比排名第三、第四2020下半年抖音短视频热销Top 1000商品中,美容护肤、精致彩妆类商品的数量占比跻身前四,仅次于食品饮料、日用百货。
 
超过100元的热销美容护肤类商品数量占比更高
 
超过80%的抖音短视频精致彩妆、美容护肤类热销商品价格集中在20-200元区间。超过100元的热销美容护肤类商品数量占比更高,低于40元的热销精致彩妆类商品数量占比更高。
 
口红是精致彩妆品类的热销单品;面膜是美容护肤品类的热销单品抖音短视频精致彩妆品类的热销单品与小红书的相同,都是口红。
 
但是,在美容护肤品类中两者出现了差异,抖音短视频美容护肤品类的热销单品成了面膜。而且面膜热销商品Top 5均是国货,处在榜单第一位的是欧诗漫的珍珠玻尿酸面膜。
 
11月抖音短视频热门精致彩妆、美容护肤带货达人
 
11月抖音短视频精致彩妆带货达人的Top 3分别是大西米君、Uni颖儿、哦王小明;美容护肤带货达人的Top 3分别是罗云熙、田小野、化妆师繁子。
 
小红书与抖音都有自己的特色,我们具体要选择哪个产品品类、投放哪个平台的广告,可以参考这份报告。
 

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