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软文销售35万如何手把手教你写文案呢?

2021-03-21 00:36:46

软文销售35万如何手把手教你写文案呢?你一定有过这样的体验。当你走进一家手机店买手机时,店员给你推荐了最新款,详细介绍手机性能后,告诉你价格5000元。你会犹豫不决,然后店员又给你推荐一款4000元的。这时,你首要的反应是这款很便宜!
 
我告诉你一个真相:你已经被店员操控了!
 
店员故意让你看很贵的手机,把5000元设定为你的心理锚点。再给你看4000元的,你就会感觉很便宜,想想看,如果一进门,就给你推荐2000元、3000元的,你是不是感觉4000元的很贵?
 
故意告诉你一个高价格,设定价格锚点,再告诉你一个低价格,这在心理学上,称为锚定效应!
 
什么是锚定效应呢?是1974年由诺贝尔经济奖得主丹尼尔·卡尼曼提出的。指的是人们在对某人某事做出判断时,易受第一印象或第一信息支配,就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。
 
软文销售35万如何手把手教你写文案呢?
 
锚定效应,作为一种心理现象,普遍存在于生活的方方面面,普通的消费者,百分之百都曾经中过他的招!
 
应用如此广泛,如果你从事市场营销工作,如何利用锚定效应,引导客户下单呢?
 
爱贝网老师在其著作《爆款文案》里,介绍利用锚定效应引导客户下单时,有这样一个案例;南方某体检中心,装修豪华,设备先进,客源不断,业绩平稳增长。一个798元的高端体检套餐,却销量不佳。也是,798元!价格确实偏高,普通人难以接受。
 
体检中心的营销总监利用锚定效应,一举打开798元的销售市场,他是怎么做的呢?
 
他的文案是这样写的,现在开车,每年洗车、保养至少都要1000元以上,为什么不花798元保养一下自己?
 
文案里,1000元就是价格锚点。让人感觉保养车都要花费至少1000元,798元,做个体检,一点都不贵。难道我的健康还不一辆车吗?798元的体检套餐,一下子就打开了市场。
 
利用锚定效应,要注意以下几点:
 
设锚点设定的原则:在合理的逻辑下,越贵越好。
 
告诉读者一个很贵的价格,然后在合理展示我们的低价,读者就会在心里感觉你的产品很实惠。
 
在本行业找不到锚点,就到其他行业找,通过一个共同点进行连接对比。
 
对于引导客户下单,锚定效应威力无比。但也只是关健明老师介绍的四大利器之一,在《爆款文案》这本书,对于如何引导客户下单,关健明老师详细介绍了四个方法:锚定效应、正当消费、帮客户算账、限时限量。这四种方法,只要学会一个,都会帮助你大幅度提高销售业绩。
 
现在这本书和《好文案一句就够了》有个组合套装,两本书售价仅仅42元,价格很划算,也就是一顿肯德基的价格,你就拥有写出带来高收益文案的能力,让你的收入翻倍。
 

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