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销售软文如何在24小时卖出了1000单呢?

2021-03-22 22:13:47

销售软文如何在24小时卖出了1000单呢?一篇销售软文24小时买了几十万,他的方法你也可以复制!
 
你想快速写出一篇收钱软文吗?
 
小白也可以写出收钱软文吗?
 
小白怎样快速写出一篇成交型软文?
 
为什么他一篇软文不推广,发在在公众号就收款几十万呢?
 
这个人是谁呢?
 
是李老师,现在是老师,原来只是一个普通的走在大街上,也不会有人注意的一个人,他卖过水果,开过饭店,卖过摩托车,录像带等等。
 
但一直都不温不火的,只解决了吃饱饭的问题,还因为做生意借了好多外债,孩子上学选学校,买房等都压在他心里,还成天担心千万别有事,这个家经不起任何的风雨了。
 
他经常失眠,整晚睡不着,他就琢磨,到底干嘛才能挣钱呢,最好不用投资(投资也没钱呀),又不能有风险,那做点什么好呢?
 
虽然生意不太好,但他有个优点,爱学习,平时喜欢看营销类的书,喜欢研究人性,有一天他看了一篇文章介绍的是著名文案大师:大卫。奥格威的,文章里介绍了他的成绩和作品。
 
他感觉写文案适合自己,也可以挣钱,又是自己喜欢的,无论长文和短文,都是写给客户看的,都是为了卖产品,他就下决心研究文案,这一研究,用了18年,学习了所有顶级文案大师的课程,比如销售信之神:盖瑞·亥而波特,他得到了大师的亲自指点。
 
这个普通人现在常驻北京,弟子已经满天下了,早已经是顶级文案大师了。
 
销售软文如何在24小时卖出了1000单呢?
 
那大师的收钱软文是怎么写的呢?
 
小白能学会吗?
 
首先你现在不用18年了,你只要好好的看这篇文章,你就能写出收钱的软文。
 
我今天就详细把大师的软文拆解一下,让小白看一遍就知道收钱软文到底怎么写?
 
写收钱软文分以下几个步骤。
 
第一步:画龙点睛
 
标题,标题占了这个文章的99%,就像一个龙的眼睛,如果龙没有眼睛,那就不是一条完整的路。
 
标题是一篇文章的灵魂。
 
你的标题是什么标准呢?就是读者一看你的文章标题,客户就能想点开你的文章,看看里面的内容。
 
如果你的标题不能吸引客户,你里面的内容再好,那也没用,因为客户不会打开看。
 
那标题如何吸引粉丝呢?
 
一定有客户能得到的好处,让你的客户感觉不点开你的文章,他就会失去很多的东西。
 
那具体如何写标题呢?
 
1:有数字
 
数字容易抓人眼球,人们习惯不管看什么,首先你先看到的是数字。
 
2:蹭热点
 
关于名人明星的那点事儿,特别容易引起人们关注。
 
3:反常规
 
反击别人说的结论性的语言,比如自律使人自由,你可以说,自立使人失去自由,为什么呢?因为他过于自律了,把自己框住了,所以就一点自由也没有了。
 
4:吓唬人
 
不看这篇文章会怎么样(不好的结果)?
 
比如:99%的销售文案,都存在这个严重问题,不解决会“害死”你。
 
5:和对手互黑
 
我看了好多文章,标题都是骂名人黑名人,这也特别容易引起别人的注意力。
 
第二步:故事代入
 
如果文章上来,就给你讲大道理,那你不会,往下看,估计也没人看。
 
因为没人喜欢被说教被唠叨,可是你用一个故事的形式,把这个道理传递给他,那客户就喜欢看。
 
除了标题以外的,这是最主要的部分,如果你的第1段文字,他不看的话,那下面的内容他肯定更不会看了。
 
故事讲完了以后一定要总结故事里边儿的道理
 
第三步:方法
 
接着就要讲方法,根据你文章想表达的观点,来阐述你每个观点对应的理由。
 
这就是一个框架,要逻辑清楚的把你的方法具体写出来,一定要是核心真相的东西。
 
比如说你解决方案有12345,排列开来,一步一步的讲清楚。
 
第四:介绍产品
 
这就要开始,把你的产品带入到软文,这个产品,一定要把它的价值塑造的很高,让顾客觉得你的产品,确实超值。
 
比如说你的产品100块钱,但是能让客户感觉值1000块钱,这样客户买起来就没有什么阻力了。
 
在介绍产品的时候,一定要有顾客见证,就是一些客户反馈的截图,或者是客户的证言等等。
 
第五:成交铺垫
 
这个产品介绍了以后,要引导客户能够行动起来,付款买这个产品。
 
这里边最重要的是什么呢?
 
1:稀缺
 
这个产品没有多少,就生产了多少(具体数字),比较有限,数量还有(具体数字)。
 
2:紧迫
 
那你一定要写一共搞多少天活动,多长时间具体的数字,如果晚了以后,客户就买不到了,因为有好多人都在购买。
 
给客户一种压力,的价值很高,但比产品较少的情况下,让他能够赶紧下单。
 
第六:打消疑虑
 
一定要承诺无效退款,甚至是他买的产品,如果有赠品的话,你要承诺,如果退款的话,赠品你就不要了。
 
这样顾客就会打消心里的恐惧心理,他才能够安心的下单,如果你不承诺无效退款的情况下,他心里边没有保障,他就不会下单,甚至是说以后也不会下单。
 
如果你要是承诺退款,但是呢,还需要让他把赠品寄回来,那也会影响你的销售额。
 
其实没有几个真正退款的,人们都会嫌麻烦,买了以后能用就用了,所以一般选择退款的人很少。
 
第七:成交
 
基本上到了这一步,顾客就开始给你付款了,但是付款的时候一定要注意,付款的流程一定要简单,不要太复杂。
 
试想我们自己如果买一款东西的话,如果需要1太复杂的程序,那我们会选择不买,除非特别必要。
 
所以尽量的,在你软文的页面直接能付款,或者是加你的助理,付款,再复杂了,人们都会嫌麻烦。
 
这就是成交型软文的基本框架,如果你在这个框架里面填空的话,你也会写出成交型的软文。
 
成交型的软文前提是在信任的基础上,信任的前提就是你有一个长期的价值输出,有个培育的过程。
 
前期一定要不停的在自媒体上输出你的价值,对你的客户有用的价值,有了信任,成交是自然而然的!
 

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