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快手营销有哪些(快手营销7个直播套路日销超10000单)

2021-05-24 14:16:09

快手营销有哪些?通过研究了多位日销超过10000单的快手电商主播,我总结了7点大家在直播间中常用的营销套路,给准备做直播或者正在做直播电商的朋友一些参考。
 
本文是从一个运营的角度来分析直播电商中常用的一些营销方法,也可以说是套路,方法和套路并不是欺骗,这都是为了营造购物氛围,为粉丝带来超值产品,让粉丝尽快成交,提升转化率。
 
因此,本文仅在讨论营销的方法和套路,至于产品的品质和性价比本就是直播电商的生存基础,不再赘述。本文比较长,建议先收藏再阅读,欢迎大家的关注和讨论!
 
1.工厂价秒杀
 
“我们有自己的工厂,所有产品均是自产自销,直接从工厂到老铁们的手中!”
 
这是很多产品供应链直播的常规营销方法了,毕竟自己确实就是工厂。当然有的带货主播也会用这样的方法,称自己与工厂谈了价格,厂家不赚钱我只收广告费,工厂价亏本秒杀冲销量。
 
如何让粉丝感受到确实是工厂价秒杀,这就要靠产品的实力和主播的个人魅力了。
 
2.超高锚定价格
 
“原价1680,今天在我的直播间只要168!”
 
熟不熟悉?这就是采用超高锚定价格,让粉丝感受到活动价格的冲击力,从而感受到产品的极高性价比。
 
当然,这样的营销方式太常见不过了,有朋友可能会说,大家都见怪不怪了,不会关心你的原价,只会关心你的实际价格。这个自己去尝试的朋友就会知道了,你通过锚定价格销售和直接价格销售,成交转化率完全不同。
 
这也是翡翠直播行业中砍价直播兴起的原因,砍价有一个锚定价格的感觉,有价格差,货主给出一个价格,主播为粉丝砍价成交,有时候明知道是套路反而还是希望这样的方式。
 
快手营销有哪些(快手营销7个直播套路日销超10000单)
 
3.限时营销
 
“只秒杀2分钟,现在开始给大家倒计时,大家谁抢到算谁的,2分钟之后准时下架,抢不到也不能挑我理!”
 
一般在最后10秒钟还会再加上口播倒计时,造成下单的紧迫感,在直播间的抢购氛围下,老铁们就会形成冲动下单,极大的提高直播转化率。
 
这样的营销方式不仅仅在直播中了,我想大家不论是在线上还是线下都经常能够看到这样的广告:限时5折、最后一天……只是在直播电商中,因为时间压缩了,这个限时营销的时间会更短。
 
4.饥饿营销
 
“今天限量2000单,多的没有,抢完就没有了!”
 
饥饿营销大家都不陌生了,小米的发家营销方式,每次新品上市都是一抢而空的现象。
 
限制库存量,抢完就下架,实在不行再加点库存,这是主播的常用手段,让产品形成非常受欢迎的氛围。这也是一年带货27亿淘宝直播一姐薇娅直播间一直在用的方法,现在已经形成了每上架一件产品就一抢而空的状态。
 
做运营的朋友都清楚,这样的现象是可以人为操作的,就像是网红店通过招聘水军每天去排队购买一样,所有的营销现象都是可以人为进行制造的,多的不去细说。
 
5.超级买赠
 
“今天超级给粉丝们带来超级大福利,拍1发12!”
 
拍xx送各种赠品,数量高达12件!举个例子,最近快手直播中有几位主播卖剃须刀卖得非常好,单价99的剃须刀日销量过万单,采用的就是这种营销方式,至于主播名字是什么我就不说了,免得广告嫌疑。
 
拍一件剃须刀送剃鼻毛器、剃鬓角器、手串、牙膏牙刷、吊坠、充电宝等等一系列的赠品,数量高达11件,即拍1发12,这就是超级买赠。
 
用户不喜欢贪便宜,但是喜欢占便宜,超级买赠极大的满足了粉丝们的心理,这就为什么很多没有赠品的产品销量不行的原因。
 
6.付邮费免费送
 
“进来直播间的老铁关注我,我给大家免费送xxx!”
 
大部分人都抵挡不了“免费”的诱惑,其实“免费”并不免费,粉丝们需要付邮费,一般会是10元邮费,产品1元这样,就是11元一单。
 
从粉丝的角度来说,也挺愿意接受,毕竟产品已经1元接近免费送给我们了,我们付个邮费有何不可。在直播间中在结合主播的个人魅力和直播氛围,很多老铁也觉得11块钱也不是大钱,所以下单率非常高,单场直播过万单很容易。
 
这种营销方式适合用来留人,给其他的利润产品带来销售的时间;当然也可以直接通过这种方式盈利,毕竟现在发快递不需要10元一单(偏远地区除外),如果产品的成本在1元,那还能赚钱,剩下的自己去算吧。
 
7.高级:形成个人IP和品牌
 
前面的6点都是最基础的营销方法和套路,高级的营销方法就是将自己打造成为一个IP或者品牌,比如说快手电商的辛巴,积累了大量粉丝之后通过直播树立自己严选好货的形象。
 
辛巴也做了自己的品牌辛有志严选、开了天猫店辛有志专属店,对于长远的品牌规划上来说,在快手电商中辛巴是做的最好的。
 
淘宝直播一姐薇娅也是将自己定位为“全球好物推荐管”,目标就是为粉丝带来全球的精选好货,这就是高级的营销方法,形成自己的个人IP和品牌。
 
因此,无论任何的营销方法和套路,都是为了成交,给粉丝带来好的产品是持续的基础,打造个人IP和品牌是终级目标,品牌是最稳定的流量池,没有IP和品牌,我们获取的流量都是流水,无法持续下去。
 

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