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社会化媒体营销渠道有哪些?

2020-12-30 13:26:59

传统媒体的单向传播,读者和媒体之间仅限一种弱黏性的阅读与被阅读关系。依托互联网诞生的芸芸新媒体,表现出了区别于传统媒体的明显优势,行业内称之为「社会化媒体」。
 
社会化媒体营销:基于社交网络策划、传播的一系列包括品牌曝光、获取用户、销售转化等在内的营销活动。
 
特点:
 
1)双向互动、品牌人格化
 
2)性价比高、小成本大传播
 
3)受众活跃度更高、黏性更强
 
4)用户更精准、可依据平台特点定制内容
 
5)影响范围大
 
社会化媒体营销图谱(两“微”一端)
 
如果说过去的营销行为是“重平台、重代言”,如今则是“重玩法、轻平台”,品牌该选择哪个平台,采取怎样的玩法,内容和互动技巧(娱乐和趣味性)成为决胜关键。
 
微信
 
坐拥数亿日活用户的微信,自然成了社会化媒体营销的重地,涵盖图文、H5、投票、点赞等多种互动形式。其熟人社交(口碑营销)、病毒传播的价值更是不容小觑。
 
基于微信的次生新媒体形式主要是:
 
服务号
 
对微信进行二次开发,以提供线上服务,便利用户为目的,并配合营销活动。
 
订阅号
 
1)资讯类日刊:提供有价值、有趣味的资讯、信息,如果具有评论、赞赏等权限,则更类似一个微型内容社区。
 
2)SNS营销:利用人性心理诱发一系列基于熟人关系链的分享行为,典型如朋友圈病毒传播活动。
 
微信群
 
社群用户沉淀:聚拢种子用户、活跃用户、忠诚用户,促进口碑传播和品牌转化。策略性维护,不要营造成一个意见投诉群。
 
微信朋友圈
 
朋友圈汇聚了80%的流量,是媒体营销的金矿。玩法有朋友圈广告、九宫格、个人大号转发推荐等。
 
社会化媒体营销渠道有哪些?
 
微博
 
微博的媒体属性决定了其品牌宣传特性。因此,品牌营销的微博定位可以是产品宣传、企业公关传播。除此之外微博的价值点还在于:
 
大V推荐
 
名人、大号代言,分享使用体验为品牌背书。
 
话题/粉丝互动
 
事件营销,引发讨论热潮,如#带上微博去旅行#、#帮XX上头条#等。
 
借势营销
 
借助海报、视频、图文等形式,结合热点开展借势营销,典型如蹭得一手好热点的营销鼻祖杜蕾斯。
 
其它:如转发抽奖活动、信息流广告(粉丝通)。
 
QQ空间
 
95后、00后等低龄化群体平台,非常适合这类用户群体的产品,典型的玩法有信息流广告(广点通)、软文引爆、打造个性空间、明星空间等,为品牌引流;QQ群
 
作为最早的线上社群载体,受到微信群的削弱影响,但地位依然不可撼动。也是遵循社群玩法,建立一套从由上而下的管理机制、挖掘活跃分子、配合红包、线上线下活动等形式,主要是维护用户黏性和忠诚度,促进口碑传播。
 
SEM/SEO
 
搜索引擎营销/优化,通过付费/不付费的方法,优化网站/产品在搜索列表中的排名情况。
 
除此之外,还需要完善一些长尾渠道,如百度百科、百度知道、百度文库、百度贴吧等,增加品牌曝光量,增强可信赖度。
 
百度百科
 
一定要有,对于增加审核通过率,tips如下:
 
1.参考源:花钱在一些大型门户网站投放软文,获取参考源。
 
2.账号等级:提交者账号等级高,通过率高。
 
3.内容格式:忌用第一人称,避免写成广告的形式。
 
百度知道
 
自建的产品问答词条,可掌控一部分品牌词、长尾词。
 
媒体新秀
 
既有新晋知名专业内容社区知乎,一代二代约炮神器如陌陌、探探,也有事实热点新闻聚合类平台今日头条,更有火爆一时的直播秀场。
 
各平台用户群有差异,现在,找到你的用户聚集最多的平台,just try!
 
当然,营销形式从来都不是单一的,家家都在打“组合拳”,为求传播效果的广度。
 
传统媒体和新媒体始终是一种互补的关系。当品牌发展到成熟阶段有一定知名度的时候,其实可以考虑传统媒体的营销投放,地铁、公交站牌、楼宇、甚至是电视广告。
 
这种回归传统的行为是为了向公众昭示“我很好,我一直在”,展示一种品牌的实力给消费者以强大的依附感,同时,现实中有形的触达感,会更加拉近用户和品牌的距离,成为需求来临时的优先选项。
 
企媒体的价值:通过大数据、技术整合和全网营销等方式,进行流量运营和粉丝运营,为品牌带来海量曝光,培养和引导更多的市场陌生用户,形成强大的品牌共识,促成第一选择和交易,占据品牌名利的制高点,名利双收。
 

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