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网络营销战略布局有哪些呢?

2021-02-01 20:10:10

2021年了,今年如何营销你考虑了吗?自媒体、短视频、直播、亦或信息流?
 
如果今年你想做好适合自己网络营销战略布局,找到适合自己的渠道,那么在这之前你一定要明白它的底层逻辑。
 
营销的底层逻辑
 
假如现在让你选择一个新渠道尝试,你会怎么选?有人可能想要做短视频,有人则想尝试小红书,那么你能说出为什么要选这些渠道吗?选择这些渠道的依据是什么呢?
 
因为火,还是因为别人都在做。
 
爱贝网看来,是否选择一个新的渠道最根本的依据,其实并非渠道本身是否火爆是否流行,而是基于营销目的进行布局。渠道其实只是一种获取流量的工具,能否达到既定的营销目标取决于你的内容。
 
通常情况下,营销目的被划分为6种:
 
01、增加产品认知
 
以前擦脸的时候我只知道用毛巾,而在小红书我发现很多人都在用擦脸巾… 这就是一种非常常见的增加产品认知的方式,当你的新产品还没有被大多数人认知时,你做付费广告,搜索广告是没有多少意义的。因为用户根本不知道有这种产品可以帮助他解决问题。
 
02、吸引客户兴趣
 
很多时候我们的产品并不能一次性直接转化用户,此时为了防止用户被竞争对手挖走,我们需要输出很多用户感兴趣的内容,不断的引导他购买我们的产品。
 
网络营销战略布局有哪些呢?
 
03、增加客户信任
 
可以体现在服务上,更多体验在评价上,你在网上购买产品时会看评价吗?一条评论会影响到你的决策吗?对于营销而言,即使用户今天不下单我们也要增加他们对我们的信任,等到他们产生需求的时候,第一时间想到的是我们的产品或者服务。
 
04、增加产品销售
 
所有人都想达到的一个目的,最常用的就是付费广告,因为见效快。
 
05、引导口碑传播
 
很多时候我们只注重首次成交,成交之后就再也不会跟用户联系了,而有的人会和用户处成朋友,当用户身边的人产生需求时也会介绍给我们。
 
06、增加品牌曝光
 
常见的周年庆活动,营销峰会,组织交流会议等等活动,不都是为了给自己带来更多曝光的机会嘛。
 
明确了营销目的之后我们再来说渠道的选择,不过这之前还需要明确一件事情,就是各个目的的占比。如果今年一二季度上线新产品,三四季度累积用户增加品牌曝光,那么渠道选择肯定会有不同,这里我们可以大致分为6类。
 
1、想要提升品牌曝光可以选择,资讯类渠道
 
2、想要建立客户信任可以选择搜索类渠道
 
3、想要增加产品销售可以选择电商类渠道
 
4、想要增加产品认知可以选择视频类渠道
 
5、想要引导口碑传播可以选择社交类渠道
 
6、想要吸引访客兴趣可以选择问答类渠道
 
除此之外,不同行业也可以有针对性的选择,如传统机械行业适合短视频+精准流量布局;服务行业适合直播+社群+自媒体;快消品适合自媒体+电商+平台等等。
 
按照这个思路和方法进行营销布局,相信我你一定可以做出效果,当然在实际营销中我们也可能遇到各类问题,并且这些具体的落地实施和执行方法在文中很难都说完,因此如果你有任何关于营销问题,欢迎随时与我们联系,希望我们的营销服务能够帮助品牌制胜2021。
 

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