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视频营销如何融入私域流量运营思维呢?

2021-02-02 12:05:15

一、线上营销扎堆,“私域流量”成为新一轮品牌企业争夺的“主战场”
 
随着互联网的快速发展,许多线下商家受到了不同程度的影响。尤其是,在经历此次疫情冲击后,各大品牌更加注重线上营销推广。特别是本身就有线上线下布局的品牌,更是主推线上,扎堆的结果就是流量更稀缺。
 
当前,摆在不少中小型企业面前的难题不是该不该转,而是如何在流量成本可控的前提下去抢占线上市场。“私域流量”这个自出现以来就以成本可控、免费多次触达而闻名,“私域流量”也逐渐成为品牌企业积极攻占的核心战场,各品牌商家纷纷建立起私域流量运营的渠道。
 
视频营销如何融入私域流量运营思维呢?
 
二、视频营销,将品牌+销售转化有机联动
 
近两年,视频+私域流量运营思维的有机结合,成为品牌、获客、变现的主流趋势。与传统的其他媒体广告及户外广告相比,视频在这方面具有得天独厚的优势,是实施现代营销媒体战略的重要部分。具体落实到视频渠道主体上,主要有长视频及短视频两种载体形式,各自承载的功能意义也不尽相同。
 
1、短视频+私域流量,营销再一次洗牌、重组,品牌价值+销售联动增长,用存量带增量要说到当前最热门、最火爆的平台,非短视频莫属。有行业专家预测:短视频+私域流量,也许会开启新一轮的营销革命和流量争夺的革命,营销再一次洗牌,流量再一次重组,它们共同构成了厂商品牌价值和业绩增长螺旋上升的营销体系。它会为企业带来精准的传播和精准的流量,用存量带增量。
 
1)短视频自身精细化运营
 
要说到线下的短视频平台,抖音、快手、微视可谓是强势霸屏。而这些短视频的最大特质是品牌+卖货,正好与不少企业不谋而合。
 
像在抖音上,专门的品牌挑战话题,播放、转发动辄十万、百万的比比皆是。像是味可滋发起的“2020520甜在一起”,一周时间,播放达到65.0亿次,传播价值可谓惊人。
 
其次是,抖音可以直接卖货,想必这个大家一定不陌生,商品橱窗、好物榜,就是最好的证明,可以快速实现销售转化。
 
2)短视频(抖音)+直播组合(短视频+”的新玩法和新模式)新型泛娱乐视频行业进入融创期,各类直播平台与短视频平台在内容、功能、用户等多个维度已经融合。
 
2019年,我国新型泛娱乐视频行业规模达到1552.70亿人民币,环比增长28.56%,预计2020年,我国新型泛娱乐视频行业规模将达到1817.7亿人民币。像当下的李佳琪、薇娅,相信不少人也都在抖音上看直播抢货吧,这个自不用多说。短视频与直播的有机联动,将引领-促活-留存-裂变发挥到了极致。也是当前“短视频+”模式的强大驱动力。
 
2、长视频+私域流量,精细化运作,开源引流,实现品牌曝光的双重奏虽然相比于短视频的风头,长视频市场似乎有些冷清,但不可否认的是,长视频其在流量阵地中的地位不可撼动。长视频界的两大优势不可小视:
 
1)自身积累沉淀的用户忠诚度更高
 
说到长视频,就不得不提腾讯、爱奇艺、优酷土豆,其作为当前中国长视频界的前三,是不可小觑的流量阵地。而构建私域流量的基础,是选择一个流量可观、用户留存度更高的流量池,两者的匹配度显然是极高的。
 
截止第一季度末,腾讯会员增至1.12亿,爱奇艺的订阅会员规模达到1.19亿,同比增23% ,单季度订阅会员净增长1200万,用户粘度高。
 
2)与搜索竞价密不可分
 
在私域流量问世之前,以竞价搜索为主的公域流量阵地一直是企业争抢的香饽饽。但随着竞争激烈,成本激增,竞价推广日渐弊端。优酷、腾讯、爱奇艺,自带三大平台收录“体质”,通过运用私域流量思维精细化运作,强势占据三大平台自然搜索位,无形中提升全域的曝光。
 
三、案例实操分享
 
接下来,我们就分享一例将私域流量思维结合近视频营销中,从而实现品牌+销售的双驱动。
 
这是一家专业从事高精密设备研发、生产、销售的企业。2020年疫情之前,一直是线上+线下的模式,不过主要是线下谈单为主,用老板的话说,就是顺带着投投竞价广告。但是随着疫情到来,线下这条线直接断了,开始主做线上。但是,竞价一直没有做起来,投了一个月,效果倒没见好转,成本却越来越高,一条点击都快要飙到1块钱,一个月收到的咨询还不到5个。而老板又特别看重视频这一块,对视频营销表现出了浓厚的兴趣,于是,在4月份初,开始做这一块。
 
1、抖音
 
这家企业十分看好抖音的传播、变现能力,在视频营销中也高度关注这一块,我们也针对这家企业制定了相应的推广计划:
 
1)重视传播属性--曝光、完成促新
 
想要提升企业在平台上的曝光、进而实现引流转化,需要进行三步走:
 
第一,构建门面,即完成账号头像、昵称、简介及顶部图的设计,这是入驻平台的一张“名片”。由于属于机械设备类的,受众群体较为集中,且年轻层都在集中在85、90,最好都以企业官方名称、logo为主,增加可信度;第二步,内容的架构。私域流量本质不是流量,而是用户的精细化运营,是从内容出发。为了将这家企业打造成石家庄最专门的电子行业圆刀模切机及医用敷料加工设备生产厂家,前期以主打产品圆刀模切割为突破和宣传噱头,就像一说到空调就想到“美的”一样,双方达成共识。
 
因此,在主题及视频的素材中,始终围绕“圆刀模切机”,标题、标签中也始终围绕着关键词展开,目的是占据平台免费曝光位。像如今在搜索框中输入“圆刀模切机”,搜索页前10占据2个。
 
第三,加入热力因子。热门话题可以说是提曝光、涨粉的最快速有效的途径了。关于热门话题,尽量避免蹭一些娱乐八卦类的,一是内容不垂直,可能会被限流,二是粉丝匹配度差,转化率过低;像国民高度关注的事件、传统节日,会更加具有厚底与温度。
 
2)重视变现属性,留存-转化
 
如何实现用户的沉淀、转化,进而裂变才是最终目的。通过三个渠道才展开:
 
第一,签名区设置--签名区是平台默认的转化、搭建私域流量池的渠道之一。直接在签名区留下微信号、社群号等信息,引导粉丝直接转化为私域流量,之后进行相应的盘活、裂变。不过这里要提到的一点是,在账号搭建的前两周,也就是在发布5个视频之前,最后不要添加相关引流信息,否则可能会被限流。
 
第二,留言私信区--留言、私信的多是有意向的潜在客户,想要实现粉丝的精细化运营,留言私信区的有效盘活,也是一大关键点。
 
第三,“简单直接型”--抖音+直播:这种形式逐渐被企业认可,也就是常说的“新型泛娱乐视频行业”。通过直播,直接进行现场的变现。
 
不过需要提醒的一点是,这种方式在粉丝达到至少1000以上,效果才会更显著,若本身粉丝不够,前期热度起不来,最终效果也不会太好。不过用来做基础涨粉、固粉,也不乏一个好的方式。像这家企业,通过为期一个月的留言区、私信区咨询整理,专门开设了直播进行相关的疑问解答,甚至还亲自展示工厂实景,仅仅是那次20分钟的抖音直播尝试,粉丝长了100个,私信留言也直接突破10个,初次试水还是比较乐观的。之后,这家企业准备根据粉丝情况及业务需求,在运营中期开通商品橱窗及定期直播形式,直接变现。
 
2、长视频--弥补竞价搜索弊端,精准铺设,高效曝光这里主要选择了三大长视频平台,即腾讯、优酷及爱奇艺,主要目的是占据竞价搜索免费广告位,实现品牌的最大化曝光,通过反复用户触达,增加再营销,进而最终服务于留存、变现。通过三个方向进行优化:
 
1)关于提升收录:众所周知,想要提升收录,优化关键词将是首要环节。在关键词方面,品牌+主打产品组合,品牌前置,主打次搭配长尾词、流量词使用,增加收录。如何选择呢?
 
另一方面,借助关键词拓词工具,如5118,挖掘出“厂家”、“尺寸”、“教程”等,设置为一组关键词组,之后进行有机搭配。
 
通过测试确实也发现,通过工具挖掘词组的搭配,收录效果会更好,分别在360、百度视频流中,占据前五。
 
2)关于如何长期占据免费触达
 
其实,不同于竞价推广的见效快,持久性差的特点,自然免费搜索位一般会长时间存在,除非视频本身存在问题。为了避免这种情况,我们前期也针对这个,为企业专门设置了一个词包组。当然,这里也推荐一个违禁词查询工具,在使用之前可以现在里面一键查询。
 
3)关于留存、转化
 
当然,实现用户最终的留存、转化将是最终的目的。在这里,我们重点关注留言区。一般情况下,当用户点击了视频后,会跳转到播放器的页面,这个时候,下方也会有一个留言区、简介区以及弹幕区。如果担心直接在视频中加入联系方式会被限流、下架,可以直接在弹幕及简介处留下联系方式,引导高意向客户进行联系,或者直接加入个人群组。
 
四、用创意素材撬动增长
 
当然,一则火爆的视频与创意、素材的选择、搭配组合密不可分。在经过一段时间的测试后,我们总结了3点经验技巧分享给大家。
 
1、关于素材选择方面,紧贴主题、原创高清的画面是必不可少的。爱奇艺长视频平台,为了提升用户观感,建议采用16:9的,尽量增加人物出境的画面,提升真实感,有专门的摄像设备以及专业的摄制人员是最好的。在短视频方面,可以使用手机拍摄,将亮度、画质调到最高,之后可以直接在剪映中进行后期包装,抖音+剪映的组合,将拍摄、剪辑包装一条龙服务;2、关于素材的创意设计、风格方面,可以按照自身领域进行选取。像是育儿、服饰等较为轻松欢快、受众群广泛的,可以在画面中加一些创意特效、热门跟拍等,增加整体的趣味性,更符合大众的取向,视频热度、曝光度会更可观一些。对于那些较为官方、冷门的,比如像这家高精密设备的,要主打眼见为实的效果,实景拍摄+多方位展示,一定要添加上说明性字幕,进一步激发了解的欲望。
 
3、视频推送、发布频次要实现规范化。一方面迎合平台的流量峰值、另一方面培养与用户之间的粘性、默契。经过测试后发现,视频推送时间保持在中午11:00-12:00、晚上18:00-21:00,获取的曝光量更可观,发布周期保持在一周两次,分布在周三、周六。
 
总得来说,当前视频营销推广是当前较为火热的宣传方式,通过将视频营销融入私域流量运营思维,最终实现品牌、销售的双驱动。
 

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