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房地产营销走向形式是什么(2021年恒大地产营销规划)

2021-02-03 10:02:39

进入2021年2月,彻底颠覆了房地产营销生态的恒大“网上购房”,已推出届满一年。
 
为此,从昨天2月1号开始,恒大全国楼盘将再次实施75折促销,恒大网上购房大优惠又来了,大有提前引爆新年楼市的势头。
 
根据最新政策显示,2月1日至28日,消费者只需要在“房车宝”平台缴纳3000元/套的网购定金,就能认购一套房源,不仅享有多重购房优惠,还能赚取丰厚的佣金和奖励。
 
根据所认购的房源由本人购买、推荐他人购买、被第三方购买、最终未成交等不同情况,可享受的权益有所不同:
 
1、本人购买:75折优惠,总房款再减30000元,退还3000元定金。
 
2、推荐他人购买:购房人享受75折优惠;推荐人获得总房价1.5%-2%的推荐佣金,以及10000元的套数奖,退还3000元定金。
 
3、被第三方购买:获3000元补偿金,退还3000元定金。
 
4、最终未成交:退还3000元定金。
 
此外,恒大在2月6日,还会进行线上秒杀优惠活动,成功抢到秒杀房源的消费者,可在网上购房75折的基础上,额外享受93折。
 
可见,恒大此次网上购房周年促销,不仅优惠力度大,而且“稳赚不赔”,买房可以省下数十万、推荐卖房也可以轻松赚取丰厚的奖励。而且恒大这套打法,去年就已被市场成功验证,让无数参与者收获真金白银。
 
说实话,恒大75折促销,都快成了购房者们的“节庆盛宴”了。许多朋友铆足了劲,硬生生把春节楼市淡季,转化为“恒大的旺季”。其超然的体量和行业龙头地位,恒大的一举一动,也影响着整个房地产行业的走向。
 
单就这次75折春节档促销来看,恒大至少向行业传递了3个动向:
 
第一个动向:淡季不再淡,网上售房有奇招
 
其实,从去年春节开市,传统意义上的春节淡季就已经不存在了。
 
恒大创新的网上购房打新+无理由退房的玩法,直接七五折的巨额优惠,一时间风靡地产圈。在疫情突发的黑天鹅下,恒大甚至打了个翻身战,实现业绩逆市大增:全年销售7233亿,同比增长20.3%;回款6532亿,同比大增38.5%。
 
而此次春节让利大促,恒大推出秒杀抢房等活动,说明恒大的“互联网营销”手法也越来越纯熟。也许用不了多久,恒大年终岁末抢房、打新、网赚,就会与支付宝集五福、微信发红包一样,成为新的春节“传统”。
 
从效果看,恒大网上售房,又何止于春节呢?去年五一、国庆两大黄金假期,恒大网上抢房都是一派热火朝天的模样。
 
事实上,网络售房成为日常营销手段,早已见怪不怪。在特殊时间段,如春节、国庆、疫情封锁期间,恒大开创的网上卖房,“买卖皆赚”的营销组合,不仅为人们在此期间增添了网赚和节日的乐趣,更是深深改变了疫情后时代的地产营销格局。
 
第二个动向:开发商自营渠道的崛起
 
我们从上述恒大的促销条款可以看到,此次75折大促,所用的渠道不再是以往的恒房通,而是升级版的“房车宝”。
 
当然,对于同时手握新能源汽车+房地产开发两大业务的恒大而言,无论是恒房通还是房车宝,都是当下企业追求“私域流量”的自洽动作,看起来顺理成章。
 
而站在整个房地产开发行业来看,恒大此次大促拿出“房车宝”,实质上传递了一个开发商“渠道自营自给”的大趋势:
 
无论是碧桂园服务推出租售业务新品牌“有瓦”,还是万科的品牌融合升级“朴邻租房”,好像一瞬间,恒大碧桂园万科等房企驾轻就熟,统统从房地产开发切入到“专业卖房”,从卖自己的房子到卖别人的房子,相当于开顺风车的滴滴司机,一举两得。
 
一方面,这是房企多元化发展的赛道选择。
 
随着城市化率越来越高,房地产政策调控越来越深,一二线城市拿地越来越难,处于房地产行业下游的存量房、一手房买卖业务,仍拥有庞大的体量,开发商对此相当熟悉,自然成为房企业务多元化的不二之选。
 
另一方面,自建渠道,保障了一手房业务的整体利润率和客源安全性,也会让中介行业重新洗牌。
 
说实话,在这两年来,“渠道绑架开发商”的新闻,不时现诸报端。而恒大此次选择房车宝作为大促的渠道平台,既是对房车宝的“春节阅兵”,也彰显了短时间内组建房车宝集团的示范效应,加快了头部房企组建自营渠道的步伐。
 
第三个动向:资金将进一步向信用更好的国企和顶级民企倾斜按理说,春节75折大促,恒大是让利销售,看似恒大吃了一点亏,但实际上,恒大通过此举,化解了负债、拥有了更好的现金流,在资本市场上也拥有了更好的信誉和口碑。
 
就拿过去的2020年来说,在销售、回款双双创新高的同时,恒大的降负债目标也得以顺利实现——从去年3月底实施“高增长、控规模、降负债”新战略以来,至2020年底的短短9个月,恒大有息负债已大降1578亿元。
 
新年伊始,恒大提出了“销售目标7500亿元,有息负债目标下降1500亿元”的目标。恒大延续去年的营销策略,加大让利幅度,同时还成功组建“房车宝”平台,拥有了2162万全民经纪人会员、30635家线下门店,构建起完善的销售网络,为今年开了个好头。
 
房地产营销走向形式是什么(2021年恒大地产营销规划)
 
根据克而瑞数据,恒大1月以573亿的权益销售,稳居行业第一,并甩开第二名万科将近100亿。
 
在满眼都是“中华招保万金”的TOP10,恒大与碧桂园、融创一道,撑起了地产10强的半边天。
 
而恒大此次春节,再次启动“网上购房”加码让利,其抢销售、抓回款、降负债的决心,可见一斑。从恒大目前的让利幅度,以及其庞大的线上线下销售渠道来看,预计会再次引爆市场。
 

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