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营销策划为什么是企业发展路上的“死穴”?

2021-02-04 11:46:45

在这个“全民创业,万众创新”的创业年代,“创业”和“互联网+”是这个时代最大的商业红利,也是社会舆论的焦点。打工族、中小企业主和企业家都在谈创业,对于打工阶层来讲,创业是人生梦想;对于中小企业主来讲,创业是目标;对于企业家来讲,创业是战略。因此,创业是企业最为核心的发展战略,也是企业成长的必经之路。
 
“创业艰难百战多”,创业真的那么美好吗?从国家统计数据上来看,成功者不足10%,大学生创业成功概率则更低。在创业路上走过的人才知道,办企业最难解决的是市场供需关系的问题,因此只有营销能决定企业成功或失败,但营销精髓又不是销售商品,而是市场的统筹规划和系统化设计。爱贝网见过太多的企业都是“头疼医头、脚疼医脚”,没有系统化的方法,更谈不上前瞻性和战略性,所以很多企业成功是偶然而非必然,这样的企业经营也变成一种机会赌注,成功自然成为小概率事件。
 
如何破解这个“死穴”?爱贝网认为企业营销策划市场几乎什么都不缺,如:营销图书、大师课程、草根观点,更有高大上的成功案例等等。甚至很多营销策划机构花大价钱做百度竞价广告和机场广告,声称用品牌、股权、执行力以及积分管理等方法在一夜之间让企业有翻天覆地的变化。但营销策划市场又什么都缺,缺少务实严谨的学者、缺少“多通一专”的人才、缺少本地本土的案例。总之对于企业家来讲营销策划市场不缺少“名人”、“大师”和通用的“真理”,却缺少真正实用、有用、真正能解决问题的方式和方法。比如:
 
1、企业老板年年参加营销培训却解决不了自身的企业问题;

2、市面有很多营销大咖书籍,却很少有人钻研本地本土的中小企业案例;

3、中国传统大学培养不出一流的营销人才,一根笔都没有卖过的营销老师却能教市场营销。
 
上述三点问题只是一个缩影。在中国每个城市都存在胡乱听课的老板、瞎搞股权激励的企业、忽忽悠悠的“大师”、东拼西凑的书籍。怎么解决呢?
 
营销策划为什么是企业发展路上的“死穴”?

爱贝网用5年的时间,拜访近千位企业家,大家一致认为:
 
1、营销是系统的方法论,单独的广告、活动、网络宣传都不可能解决企业根本性的问题,要有系统化的营销策略且长期落地执行,还要有边做边修正以及容错的心态;

2、世上没有物美价廉的商品,价格和价值相对等才是企业营销的最佳平衡点;

3、大学营销老师不能职业化,只有企业和企业家才能办出中国最好的营销教育;

4、企业家可以选择培训,但需要老板和员工一起学习,学完后回到企业演练,因为只有总结出自己的东西才是真理,别人成功的模式不可能复制。同时,企业家更要切记远离鸡汤类或成功学类的课程,他们不会成就企业,只能成就他们自己。
 
尽管中国营销策划市场问题重重,但爱贝网依然对中国营销人充满信心。一方面是互联网让营销学术和实战与世界接轨;另一方面是已有一大批富有实战经验、真正来自于企业一线的策划人走上了舞台,他们运用头脑中系统化的思路和正规军的打法帮助企业,尤其是创业型企业。
 
但很遗憾的是,这些人每天忙于具体的事物,没有时间和精力总结经验形成案例,导致大量碎片式的营销知识无法传播,而正是由于学者、讲师和咨询师的三重身份,爱贝网才对学术和实战有区别于他人的理解:
 
1、做为学者,坚信《营销学》不仅是知识,还有经验与感觉。将来自于市场的经验与感觉转化为文字,透过笔墨的芳香,推进行业的进步;

2、做为老师,坚定为行业培养“多通一专”的营销人才;

3、做为咨询师,将每天在为企业提供服务过程中所生产出的实战案例,以书籍、音频及视频影像的形式服务更多的企业和创业者,助力他们快速从“土八路赚钱模式”到“正规军”的华丽转身。
 
字里行间不难读出爱贝网的坚持与坚守,即营销策划有用才是真理! 虽隔行如隔山,但隔行不隔理,希望企业家能更深入的理解和正确认识。
 

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