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一汽马自达如何玩转粉丝营销呢?

2021-02-05 11:05:55

如何在“春节” 这个中国最大的节日IP上搞一波独具特色的大动作,对于营销人来说一直是十分重要的课题。
 
近来, “马粉态度馆,潮玩中国年”或许就给我们提供了一个优秀的案例参考。在2021年中国年即将到来之时,一向以宠粉著称的潮奢汽车品牌——一汽马自达,为了能让用户在新春场景中充分表达自我态度,传递真挚祝福,特别以“马粉态度馆,潮玩中国年”为主题,在用户中全面开启个性春联、拜年红包、态度车贴、微信表情包及微信红包封面创意征集活动,覆盖线上线下新春场景,让马粉玩转“潮玩新春”的同时,也将来自用户的创意落地,以此构建品牌与用户间的“引力场”。
 
新年新玩法,斜杠青年共创潮玩新春
 
当下,伴随着体验经济时代的发展,在新的消费结构中,消费者的情感比重不断增加,人们更加注重商品对于情感需求以及个性化的满足。为了继续给用户更多的惊喜体验,创造不一样的新春感知,此次一汽马自达“马粉态度馆,潮玩中国年”活动可谓诚意满满,在众车企的新春营销中脱颖而出。
 
“今年春节不一样,马粉一起玩创意”。透过“马粉态度馆,潮玩中国年“活动页,我们不仅看到了马粉们充满奇思妙想的创意与才华,也看到了他们对一汽马自达品牌无限的支持与热爱,而每一条参与作品的背后,则都蕴含着马粉们对新年的美好祝愿与期待。
 
从线上线下,从家庭进门时的春联张贴到指端屏幕上的社交互动,从形式到内容,整个共创新春IP活动可谓覆盖了整个新春场景,马力十足,而每一个创意的背后也都展现着马粉们潮奢、新锐、注重多元表达的精神特质,同时也体现了当代“打工人”的心境写照。例如,在线下刚刚出炉的“潮玩中国年”新春大礼包的标语创意表现上,即充满了用户们对于工作、生活的调侃和期待。态度车贴上的“开最帅的车,追最远的梦“、“马路天后、急刹天后”,拜年红包上的“拿去花吧”、“牛运当头”、“内有巨款”,个性春联上的“喜气洋洋好运自达,财源滚滚一马当先”,喜气、火红的节日气氛里,亦十分适用于一个家庭不同的使用场景。
 
在线上,打着“年轻人不讲5德”、“干杯!打工人”、“哥哥姐姐新年好,微信还是支付宝”等标语的趣味表情包,以及醒目地印着“马上牛气”的微信红包封面,则让人看了想立即下载拿着走入春节斗图大军。在趣味表情包和微信红包封面的整体设计元素上,一汽马自达最经典的“魂动红”和新年的喜庆气氛无缝契合,再搭配福字、舞狮、对联等中国年文化元素,更是节日气氛满满。在社交媒体上,有评论更是调侃此次一汽马自达与用户共创的新春潮玩大礼包堪称最佳春节“气氛组”担当。
 
一汽马自达如何玩转粉丝营销呢?
 
运营新思维,与用户建立深度情感链接
 
如今,年轻人的满足感、存在感、社交等需求会形成一个个精神部落,介质可能是潮玩、游戏和道具等,大家在相互认可的文化中形成一种集体意识,集体人格,找到自己舒服的生活方式,对应的是一个时代里精神层面的“情绪价值”。
 
通过“马粉态度馆,潮玩中国年”,我们可以看到,马粉态度联盟恰恰正是打造了这样一个“精神部落”,在一汽马自达“潮奢”的品牌核心定位下,聚焦粉丝兴趣爱好,汇聚马粉力量,与用户共同探索有意思、有品质的生活风尚,或许即是对年轻人精神层面“情绪价值”的有力探索。对于马粉而言,在共创“潮玩新春”的过程中,同时也看到并认识了更多具有同样精神价值观的个体,大家在这里互动、分享、社交,表达自我个性的同时,也一起携手探索自我价值的实现。
 
在双向沟通中不断加深与用户的情感连接,在一众车企中,一汽马自达与用户们共创“潮玩中国年”,在营销思路上可以说是独树一帜,而这个独特的创意思考背后,也恰恰体现了品牌把用户放在首位,并在经营、关爱、维系用户方面持续探索。在中国汽车市场竞争越来越多元化的今天,率先洞察到用户的情感需求,并且通过精准化的感知,探索出新的用户运营模式,一汽马自达或许已是车企价值沟通的行业典范。
 
就如同有评论所表述的,“打造独特的用户运营体系与品牌标签,对于一汽马自达而言,马粉不仅仅是消费者,更是与品牌一起向前,共同探索的伙伴。”
 

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