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巴黎世家为什么喜欢土味营销呢?

2021-02-07 10:18:52

不知道是不是中国消费者都比较有钱,这些年奢侈品牌会针对于中国人做很多内容营销。尤其是春节,更是喜欢蹭一波热度来做广告。不过纵观今年大多数品牌做的广告,我最难接受的就是巴黎世家的新春广告,它亲身演绎着没有最土只有更土,在牛年新春系列中,再次辣了大众的眼睛。金灿灿的广告设计,配合牛年神装,一时间让人以为渣渣辉又出了新的广告。再配合一头不走心的卡通牛,似乎只是为了迎合牛年这个属相罢了。其实巴黎世家专门为中国人打造的土味营销不仅仅是春节这一次上,2020年七夕节如同八十年代影楼风的海报,也狂带了一批话题。让人一度怀疑是我们的审美不够格,还是巴黎世家的刻意嘲弄。今天我们来聊聊为什么巴黎世家这么钟爱土味营销?
 
目标90、00后新消费主体
 
曾经有人采访过巴黎世家为什么要这么做营销,他们表示因为他们的时尚目标是当下的90、00后。这话引起了大家的热议,很多人说难道巴黎世家觉得我们年轻人的审美就如此土么?其实不然,在营销的角度去看当下的年轻人更具有“个性”,90、00后的主流消费群体自身即是破圈的第一代,不会像父代一辈那样循规蹈矩,挑战权威是生来就有的时代印记。以往流行的精致审美文化正悄然发生倾斜,各个圈层的大众以“个性”作为标榜。而巴黎世家七夕营销还是新春营销,都是走的极致的土气,用最奇葩的方式来提升年轻人对于品牌的印象,无论你喜欢什么类型的时尚,但是对于丑的认定是统一的。这样就能快速让90、00后将视线放在产品上。这才是巴黎世家精明的地方。
 
巴黎世家为什么喜欢土味营销呢?
 
挑战权威、挑战严肃主流文化
 
就像上一点说的那样,巴黎世家之所以走“土味营销”并不是刻意去嘲讽中国人,身为全世界最大的销售群体,他们没有必要得罪自己的用户。而设定这种土味风格的内容,其主要目的就是挑战对于传统权威审美的判定,用一种特立独行方式来告诉大家,不并不是只有一种类型的美。当然还有一个重大的因素,就是如今多个品牌都在为中国人做内容营销,想要出彩总得有点个性化的地方,这种土可以让人更快的注意到,给人更强烈的冲击。正是“叛逆一代”的反抗体现,“我们不一样”才是品牌的呼声。
 
扩大槽点,让品牌病毒式传播
 
我们做品牌营销的,最终目的就是为了推广出去自己的产品。巴黎世家也不例外,这种土味的内容可以扩大人们对于广告的槽点。甚至会为了吐槽去转发和评论,从而增强了人们对于品牌的话题性,让品牌广告如同病毒式传播到各个领域。虽然是对于品牌来说是巴黎世家是骂声一片,却架不住人们为了好奇去购买,从而增强了对于产品的印象里。这种事情已经是奢侈品界最常见的方式,前两天的LV重启塑料马甲也是如此套路,没有任何存在意义的充气马甲,就是因为槽点够多,价格够高,才引发一众人去购买体验。巴黎世家也是抓住了这一点,堪称为高级的营销手段。
 
如果你感觉某个奢侈品牌设计了个其他产品的时候,不要怀疑对方脑子是不是有问题,可以考虑一下这一切是否都是营销套路。就如巴黎世家一样,这种土味营销不也给他们带来了很多业绩么!
 

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