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营销是什么(视频号流量营销怎么做)

2021-02-17 22:23:04

我们经常接触到一些人,抱怨说现在生意很难做,抱怨说现在没有机会。
 
但是在触觉敏锐的人眼里,其实到处都是机会。
 
那么2021的机会和趋势在哪里?
 
前几天在视频号上做年会直播的时候,我和大家探讨了这个问题,引起了很大的反响和共鸣。
 
人流量在哪里,就说明机会在哪里,我们就应该去哪里。
 
每一位老板,都有这种基本的常识对不对?
 
所以你在挑线下的门店,都会综合考虑人流量,消费能力,竞争环境等等。
 
PS:这里我还特别准备了一份“门店选址口诀”,需要的可以自己扫码回复“选址”拿走,然后我们来展开今天的话题。
 
最简单的道理往往是常识,而最容易被你忽略的也是常识。
 
先从数据看趋势
 
在展开这个话题之前,首先我们来看这几组数据(不想看数据就跳过看结论):
 
1、2020年1月到11月份,社会消费品零售总额约31.7万亿元(不包含汽车),同比下降4.8%;2、其中全国网上零售总额约10.5万亿元,同比增长11.5%;3、另外2020年能统计到的短视频+直播销售额,大概是接近一万亿元(预计2021年直播销售额将达2.5万亿元)。
 
这几组数据说明了什么问题?
 
说明因为疫情的关系,全国零售总额在下降。
 
但主要是线下零售发生了萎缩,线上却在高速增长。
 
这代表什么?
 
代表了未来流量的趋势。
 
代表了你在线下实体损失的营业额,到底跑哪里去了。
 
也代表了非体验式线下实体行业(餐饮娱乐等),将会被以何种形式被颠覆。
 
不管你接不接受,不管你多么反对电商,反对短视频和直播,大趋势是不可逆的。
 
人流量在哪里,生意就在哪里。
 
比如每一位做线下实体的老板,都一定会有这种基础的常识认知:人流量在哪里,就应该把门店开到哪里。
 
线下因为直观的感知非常明确,你的眼睛看得到,日常生活中接触得到,因此做出判断和决策非常容易。
 
哪个街区人流量更高,哪个街区会具备有更高的消费力,哪个新街区潜力很大,这些是很容易被判断出来的。
 
但是线上这个领域往往超出了很多人的认知,很多人都知道这是一个机会,但是往往都不知道这些机会要怎么抓住。
 
这就是因为认知局限,造成了对机会的敏感度下降。
 
在任何流量红利之下,都有很多触觉非常敏锐的人,用你从来没有想到的方式,先挣到了很多钱。
 
一个极其简单的生意案例
 
年会上我分享了一个销售“车载DJ音乐”的案例。
 
这是一个抖音上的帐号,每条的点赞量都是数以万计。
 
营销是什么(视频号流量营销怎么做)
 
它的商业模式非常简单,去找到很多“车载DJ”的MV,配上文案之后在抖音进行传播。
 
变现模式就是卖这些音乐的U盘,每个月的收入可以轻松达到几十万。而它的成本除了U盘和快递成本之外,基本就没什么成本了。
 
这个模式你觉得很新颖,甚至觉得有些看不懂?
 
但本质上和你以前在线下音像店里买CD的模式是一样的,音像店的门口放着歌吸引你进去,你进去之后挑选你自己想要的买回家。
 
你发现没有,道理就是这么简单。
 
一个简单通畅的商业逻辑,一个已被市场验证的需求,搬运到不同的流量聚集地,用合适的模式运作,就能够一直成立。
 
而这个关键所在,一定是你要先玩起来,不然你连这些流量在哪里都不知道,更何谈利用这些流量了。
 
在一个通畅的基础商业闭环面前,一切形式都只是你的变现工具,无论门店、电商、社群、短视频、直播。
 
所以我一直的建议是,最起码你得自己先玩起来。
 
如果你一直听说抖音快手上面有很多人挣到了不少钱,但是你自己连个软件都没下载过,又谈何捕捉这些机会呢?
 
最近视频号很火,很多人都在探讨视频号,大部分人都还在观望,而小部分人已经在玩起来,还有一小撮人已经利用视频号实现了变现。
 
这里穿插一下再接着讲:
 
比如刚才这个卖U盘的模式,在视频号上已经有人开始复制,而且同样效果非常明显。
 
最近视频号刚刚开了直播推流的功能,这群人又立刻运用这个功能,开始用直播卖u盘了。
 
所以触觉敏锐的人眼里,其实到处都是机会。
 
任何机会下,都有这么一个规律:
 
先知先觉经营者,
 
后知后觉跟随者,
 
不知不觉消费者。
 
面对机会,最重要的是保持好奇心和开放的心态。
 
比如现在有无数的人在抨击直播,每天我们经常都可以听到以下这些话:
 
1.我朋友做直播亏了多少钱
 
2.直播上很多卖假货的
 
3.直播上面的低价破坏了行业
 
你把直播这两个字,换成早期的淘宝,你看成不成立?
 
你再把它换成早期的线下混乱的集贸市场,是不是同样也成立?
 
任何渠道都必定会有人挣钱有人亏钱的,任何新生渠道都会经历类似的阶段。
 
接下来5~10年流量大趋势
 
为什么我在接下来持续看好短视频+直播的模式?
 
因为短视频的阅读习惯已经充分养成,短视频已经占据了现在大多数人的日常生活时间。
 
而直播就是在短视频渠道上最高效的销售形态。
 
你可以理解为在淘宝的渠道上销售形式就是开店,而在短视频渠道上销售形式就是直播。
 
它是一种特定渠道上的常规化高效销售形式。
 
有人把直播类比为早期的电视购物,以此来耻笑直播这种形式。
 
我觉得这个比喻非常好,因为它确实非常相似。
 
而电视购物本身是一种已被验证的商业逻辑,其强大的销售能力,以至于广电需要明确要求哪些品类不能上电视购物,也明确了哪些用词需要禁止。
 
由此你就可以看出这种销售形式的高效性。
 
所以不断抨击直播这种形态的,往往是这几种人。
 
1、“酸葡萄心理”,自己够不着,所以就要唱衰他,也显示自己很有见解。
 
2、没有正确的方法,乱搞一通亏了钱的,然后就告诉别人自己吃了大亏,这个行业不行;3、认知局限,人云亦云。
 
而作为一位经营者,我们应该从本质去看待这个问题,不拒绝任何新生事物。
 
流量在哪里,我们就去哪里。
 
在特定的流量渠道上,应该采取什么销售形式最高效,我们就采取什么形式。
 
方法很重要,快速试错,找有方法的人学习或者合作。
 
短视频领域是未来5~10年的流量红利。
 
淘宝至今15年时间,而短视频领域仅3~4年。
 
连微信都已经重磅押注短视频领域,视频号本身必定是2021年巨大的红利机会所在。
 
不同行业在相同流量渠道上的玩法各不一样,如果你现在还没看懂,那最起码你得先玩起来,如果你连玩都不玩,更谈何知道怎么运用它。
 
你可能会列举出各个平台(包括视频号)的一大堆问题所在,四处挑刺觉得哪里不好,但这是你应该关心的问题吗?
 
那是杠精们要关心的问题。
 
你要关心的问题是以下四个方面:
 
1、在这个渠道上大概有哪些人群结构?(决定需求)2、在这个渠道上用户的行为如何?(决定用户的场景)3、在这个渠道上的流量动向机制如何?(渠道规则)4、在这个渠道上的变现逻辑如何?
 
请记住:
 
先知先觉经营者,
 
后知后觉跟随者,
 
不知不觉消费者。
 
有一句话适合每年重复讲:
 
机会年年有,今年特别多。
 
2021新年快乐。
 

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