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视频营销是什么意思(视频营销的爆款内容传播规律)

2021-09-22 11:30:53

1.视频营销的发展趋势
 
随着5G技术的普及和各类媒体平台的发展,视频内容得以更广泛地覆盖整个互联网,视频也将成为未来主要的内容载体。尤其是近两年,短视频/直播带货的崛起,为变现带来了新的通路,以视频为载体的营销贯穿在了品牌营销、销售、运营的各个环节。
 
2.视频营销的爆款内容传播规律
 
虽然视频营销在当下炙手可热,但是想要引流、转化、变现可不是那么容易的,必须要具备打造爆款内容的能力。视频营销在内容创作上也是有规律可循的,好的内容的前提必须是有好创意,且是具有营销属性,这里就不得不提到STEPPS模型。
 
STEPPS模型包括六个方面:社交货币、诱因、情绪、实用价值、公共性、故事。
 
社交货币很好理解,品牌要在营销中为受众提供一个能够交流互动的机会和场景,简单来说,就是为人们提供一种谈资。
 
诱因,即通过提供一种能联想到品牌的东西,激发用户的瞬间记忆,从而自发传播,最常见的手法就是不断重复的洗脑广告。
 
情绪,人人都有情绪而且会相互传染,视频内容如果能够给予用户强烈的情绪上的刺激,效果便会事半功倍。
 
实用价值在日常的各类营销活动中非常常见,如满减、半价、买赠等等,让用户产生一种自己所购买的产品“很值”的感受,从而实现转化。
 
公共性,即一种从众心理,又称为羊群效应,个体会不自觉地服从于集体,在行为选择上与集体保持一致。在这种集体情绪的感染下,会带动更多人的传播。
 
故事,人们更喜欢那些跌宕起伏的故事,而且故事因为可以被人们津津有味地谈论而可以在潜移默化中促成品牌的传播。
 
在制作视频内容时,应该考虑到STEPPS模型的六个要素,并至少具备其中的一个,才能让我们的视频具有被用户喜欢和分享的机会。当然,如果能够融入更多STEPPS模型中的元素,视频内容的传播效率和传播效果都会更好。
 
视频营销是什么意思(视频营销的爆款内容传播规律)
 
3.视频营销常见策略
 
①在普通人身上寻找共鸣。通过聚焦普通人的平凡故事引发情感共鸣,同时输出品牌态度,基于受众鼓励和温暖。
 
②用土味魔性的内容抢占心智。如之前被广泛传播的《蜜雪冰城甜蜜蜜》,凭借重复的歌词、魔性的旋律,引发大量用户自主传播,收获千万流量。
 
③怀旧内容建立情感链接。怀旧是一种触发情感的重要方式,让人们在新的场景和情景中重新体验过去的美好,在不知不觉中与品牌建立了情感连接。

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