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营销方法如何赚钱(“便宜”营销半个月进账18万案例)

2021-09-24 18:09:11

今天要给大家带来的案例是:广西一家社区超市利用“便宜”营销,一场活动引爆当地,老板直接在短短半个月的时间里,进账18万。
 
【1】案例背景
 
黄老板今年不过40岁不到,但是已经靠着开超市,做出了年入百万的成绩。黄老板的很多朋友都不理解,为什么昔日的穷小子如今能这么发达呢?不就是开了个破超市吗?超市的利润低,这是众所周知的事情。凭什么人家赚不到钱,而他就可以呢?
 
说起来,黄老板对自己如今的成就,都有点感到难以置信。只能说,要不是因为黄老板娶了个好老婆,估计现在还在家里蹲着,当无业游民呢。
 
黄老板这个人呢,门面长得不错,简单来说,就是有一张帅脸,虽然个子不算高,但好歹也有个一米七,所以喜欢黄老板的姑娘不少。但是生活,并不是有张脸就足够了的,毕竟人也是要吃饭的。黄老板呢,这么多年来,都没个正经工作,时间长了,老婆自然觉得过不下去了,就和黄老板离婚了。
 
一直到前两年,经过人介绍,黄老板认识了隔壁镇的一个姑娘。那个姑娘呢,没有孩子,之前还因为车祸,老公就这么没了,所以包里还算是有点小钱,再加上这个姑娘有些颜控,看上了黄老板的脸,于是两个人就这么结婚了。
 
黄老板虽然没钱,但是这个姑娘有钱啊,于是两人一合计,就在镇上开了一家超市。说实在的,黄老板这种干啥都不行的男人,自然是经营不来一家超市。如果让他经营,估计只能守在店里坐吃山空。但没办法,人家有个聪明老婆,有了老婆的指点,黄老板的超市生意红红火火。这不,半个月就进账18万,赚了个盆满钵满。
 
【2】方案介绍
 
1. 价值30块钱一袋的鸡蛋,现在免费送给顾客,数量有限,先到先得。
 
2. 超市现在推出限时活动,活动期间,只要顾客在店里充值,就可以享受双倍的消费额度。
 
以上两招,都是黄老板在现任老婆的指点下,推出的活动。当时黄老板听到这两个主张的时候,气得差点把桌子掀了,直呼老婆是个败家娘们儿。可没办法啊,开超市的钱是人家的,黄老板再不高兴,也只能忍着。结果呢?人家就是靠着这两招,半个月进账18万的!
 
有人就问了,这么亏本的买卖,到底是怎么赚钱的呢?下面就来给大家仔细讲讲。
 
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。
 
【3】盈利分析
 
黄老板的超市开在镇上,镇上虽然没有什么大超市,但是像黄老板这种中型超市还是有几家的。人家在当地经营了这么多年,论起来,黄老板一个初来乍到的,肯定是搞不过人家“地头蛇”。
 
为了要抢占市场,黄老板推出了这么一个活动:只要顾客办理一个会员,就可以免费获得一袋30块钱的鸡蛋。鸡蛋的数量有限,顾客先到先得。
 
现在看来,我们非常清楚地知道,想要获得鸡蛋,就得先成为超市的会员,这是一个有条件的活动。但是在别人看来,他们所看到的是什么呢?是自己可以免费获得一袋30块钱的鸡蛋,在他们眼里,这袋鸡蛋已经成为了他们的囊中之物,自然是跑过去找黄老板要鸡蛋去了。
 
可是黄老板告诉他们,得花费29块钱成为会员才行,当然,成为会员之后,顾客还可以额外获得29块钱的消费额度。
 
营销方法如何赚钱(“便宜”营销半个月进账18万案例)
 
本来顾客一听,你这个鸡蛋还得花钱,心里肯定纠结。但是再一听,虽然花了钱,但是也得到了同等额度的消费,那心里自然就舒服了,算下来,自己还是赚了一袋鸡蛋。就这样,前来办理会员的顾客纷纷前来,超市忙得脚不沾地。
 
你以为只靠这么一招,黄老板就能半个月进账18万吗?怕是做白日梦了,毕竟他送的只是鸡蛋,不是金蛋。所以呢,黄老板也是有后招的。
 
黄老板提出:只要顾客在店里充值,那么就可以获得双倍的消费额度。活动限期,过时不候。
 
这个限期又是怎么回事呢?如果顾客是在第一天来店里充值,那么就是充值多少就额外赠送相等的额度;
 
如果顾客是在第二天来店里充值,那么就是充值多少,就可以额外获得80%的额度;
 
如果顾客是在第三天来店里充值,那么就可以额外获得50%的额度,以此类推。总之就是一句话,来得越晚,享受的福利越小,到活动结束的时候,就没有福利了。
 
为什么要这么做呢?就是为了给顾客一种紧迫感,让他们都早点来充值。那黄老板这么额外赠送,他不会亏吗?并不会,因为这个额外赠送的额度并不是无门槛消费,而是一种抵扣额度,每次抵扣10%,一直到扣完为止。
 
当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。
 
最后,黄老板就是这样,看穿了顾客喜欢占便宜的心思,利用“便宜”营销,半个月进账18万,赚了个盆满钵满。

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