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产品营销有什么方案思路(好产品怎么做营销推广)

2021-09-25 16:25:13

干货:好产品要怎么推广?
 
市场上的好产品很多,但怎么让人知道,就要考验智慧了。2017年跨年演讲,“得到”APP创始人罗振宇提到的超级用户思维,就是说好产品不用推广。对此我不以为然。
 
罗胖的意思是,只要服务好现有的客户,也就是他说的超级用户,就可以了,不必去开发新客户,其他一切纷至沓来。
 
你说这个观点对还是不对呢,不好说。
 
我觉得,对大多数的企业来说,不去获取新用户是不现实的,因为流量还是很重要的,尽管越来越不重要。
 
“得到”APP是好产品,但是,还需要罗胖在跨年演讲中不遗余力的推广,他还让用户大力度去宣传,号召发朋友圈呢。如果一个新产品,不推广怎么让人知道。
 
他列举小米的例子,在小米的那本书里《参与感》中,黎万强已经说得很清楚了,小米选择从线上论坛等开始,做口碑,不适不想做线下,是不懂线下怎么做。
 
好产品要营销,这毋庸置疑的。
 
那么,好产品要怎么推广?
 
一,好好的整体策划产品。
 
洞察需求和痛点,提炼卖点和价值点,包装上看起来更加亮眼等等,价格上不一定是要高性价比,但做到闭着眼睛可以买就最好了,西贝的闭住眼睛点,道道都好吃,大概也是这个意思。为产品xing'ch'鞥背书和解决方案,拜托单纯的价格认知。上升到价值认知和体验。
 
二,找到好的商业模式,产品(场景)+模式来卖。
 
不要总以为产品好,一切无无所谓,自然就有销售,那你就想当然,太儿戏了。
 
魅族的产品好不好,但为什么卖不过小米?好好思考一下这个问题。
 
产品营销有什么方案思路(好产品怎么做营销推广)
 
江小白的产品好不好,网上基本很负面的评价,但为什么卖的还好,这是因为江小白的人群本来都是不喝白酒的人,喝的是场景和场景下的心情。
 
深刻洞察消费者心理是很重要的,产品不一定永远要单纯卖产品。
 
第三,匹配资源+运营来解决落地。
 
微信、微博,头条等自媒体已经抢占了用户大量的时间,这个观点是罗胖2016年跨年演讲的时候就强调的,我看现在还不过时啊。留住用户,黏住用户,时间有限,这就是现在这些自媒体的套路和本质。
 
最重要的是要能导入资源,资源不是你开始就有的,需要在过程中整合,项目和产品要有足够的吸引力,资源自然好整合。
 
第四,IP的品牌的接解决方案;场景是产品的解决方案。
 
整体的策划,包装这些都不过时,也是做好营销的前提条件。什么是IP,形成话题能力和势能,自带流量就是ip,什么是场景,就是给消费者定制解决方案,这是流量,也是刚需。

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