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上海网络营销有哪些(上海哪些行业做网络营销效果好)

2021-10-07 18:04:35

为适合做网络营销的企业排排队,就是指哪些上海企业更适合做网络营销?上海哪些行业做网络营销效果好?
 
先给大家分享两个故事。
 
第一个故事,铝合金门窗和隐形防盗网
 
2007年有两家跟装修相关的企业找我做网站推广, 一家是做铝合金门窗的,另一家是做隐形防盗网的。在为他们做推广的初期,我认定做铝合金的公司用网络连接业务效果会更好,道理很简单,做铝合金门窗的客户要比做隐形防盗网的客户多得多。
 
但做了一年的网络营销工作后,事实证明我是错的:做铝合金的企业因业务量少,经营不好,终止了网络营销合作;而卖防盗网的企业却做得风生水起,在采用了自然排名,百度竞价,发布免费信息等手段后,还在行业的团购网站和以口碑相传擅长的篱笆网站上做起了营销,不断地扩大业务。
 
第二个故事,西安一家开发软件的公司邀请我帮他们的企业做网络推广,但分析他们的具体业务后,我没有接这个单子。因为他们是做石油勘探管理软件的,面向的客户都是些大型油田,这类客户全国加起来也不过几十家,根本用不着花精力做网络营销,直接把这几十家客户列出来,一家一家去跑业务就够了。也不要指望这类客户会通过网络寻找软件开发公司,因为这种软件也不是企业采购的必需品。
 
他们最多会通过网络来调查软件公司的信誉,看看网络上有没有该企业的负面影响,所以我建议他们找广告公司设计一个像样的公司官网,再发布一些免费的信息就够了。
 
只要企业的产品或提供的服务有可能被潜在的客户在网上搜索的,都适合开展网络营销。但行业不同,特点不同,效果也各异。
 
一个企业在决定是否进行网络营销,用什么样的网络营销方式,花多大的代价开展工作时,在很大程度上要取决于产品和客户群。
 
以下是根据网络上客户需求量的大小列出了上海适合做网络营销的行业:
 
排在第一位梯队的行业——其产品或服务应当是每个单位或个人都要用的,做网络营销的效果会更好一些。如:手机、书籍、电脑、家具、汽车、装修、房屋买卖、快递服务等。
 
排在第二位梯队的行业——其产品和服务是每个公司都要用到的,做网络营销容易出成绩。如:印刷品、办公用品、办公家具、办公耗材、办公室装修服务、团购服务、园林服务、清洁服务等。
 
排在第三梯队的行业——其产品和服务是每个工厂都要用到的,客户群体缩小,做网络营销的难度会大一些。如:工业原材料、工业设备、包装制品,工具,水、气、电设施,安装、维修服务。
 
排在第四梯队的行业——其产品和服务是些特定行业的企业用到的,领域相对更窄一些,推广的难度就更大一些。如:食品检验设备、注塑生产设备、化工原材料、机械加工生产耗材等。
 
排在第五梯队的行业——其产品和服务只被一个行业下的少数企业用到的,由于他们的受众群非常少,在网络搜索的可能性也非常小,得到的销售线索也会非常差,这些企业做网络营销的效果就不尽人意。如:石油钻井、铁路设备、城市交通设施、大型船舶等。
 
一个企业是否适合做网络营销,还跟所处的行业网络营销发展阶段有很大关系。
 
比如,同样是做建材生意,我的一个客户是做轻钢龙骨的,从2003年就开始做网络营销,但到了2007年就已经做不下去了,转到其它行业上了,因为同行网上竞争太激烈,所谓僧多肉少了。
 
另一个客户是做阳光板的,2010年才开始做网络营销,业绩却特别好,一年创造了2000多万的销售额,因为阳光板是新型材料,网上竞争小,所谓僧少肉多。
 
作为上海网络营销公司,评估一家企业适不适合做网络营销,除了刚才谈到几点之外,我们还做了一张多维度图,根据网络营销的不同维度来判定这家企业适不适合做网络营销。如下图:
 
上海网络营销有哪些(上海哪些行业做网络营销效果好)
 
这种纬度包括行业的维度、业务涉及区域的维度、网络发展的维度、营销的维度、客户关系的维度、客户群体的维度、客户属性的维度。在今后的课程中专门有一节课去谈这个网络营销与纬度的关系。

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