本网站需要合作可以联系站长

市场营销学是什么(如何系统学习市场营销学)

2021-10-09 11:43:13

市场营销专业到底有没有必要学,如何系统学习营销学?
 
市场营销专业到底有没有必要学?当然有必要了!
 
市场营销是一门科学,当然需要学习,而且需要系统的学习,终生去学习!
 
如何系统学习营销学?
 
很多人都跟我说,蒋老师,如何跟你快速的学习营销?
 
我一般不回答,因为哪有什么快速的方法啊,我自己每天还在学习呢,没有取巧的方法!
 
很多人加我微信,不断的问我这些问题,他们大概都很失望,因为我告诉他们,没有捷径,只能慢慢学习,系统提升,没有任何取巧的方法。如:多看,多听,多学,多实践,多感悟。
 
没有捷径,但一定有方法!
 
建立营销框架和系统思维方式
 
很多人一天问我要干货,非常反感这种人,以后大家不要每天问干货了,如果没有系统的建立学习框架,什么干货对你都没用!建立系统的框架和思维模式很重要!
 
营销既然是一门科学,一定是可以学习和复制的,也就说,要有一些“套路”的。
 
基础框架,4P,营销管理,品牌管理等内容和架构;
 
如果没有这些框架,你可能要摸索很久时间,这些都是前人经过几十年实践总结出来的经验,经得起时间的检验,你不需要从头自己去研究,去发明“轮子”了。
 
站在巨人的肩旁就是这个道理!
 
架构,视野,决定你将来能达到的营销高度,一定要非常重视。
 
要搞懂基本概念
 
我还是那句话,概念很重要,概念推动认知,概念推动社会的进步。
 
尤瓦尔·赫拉利在《未来简史》中说:企业是人类自己虚构的,也只有人类有抽象和虚构的本领!想象的共同体!
 
一定要搞清楚本质是什么。不要只看表象,要看到事物的本质。
 
概念是事物本质的浓缩,通过概念可以形成你对一些营销事件的看法,启发你更加深入的思考问题的本质。
 
多看书,学习,思考
 
营销是科学,也是艺术。多听,多学,多思考,多感悟。
 
听,是做好营销的基础,因为营销启示就是满足需求,达成企业目标的过程。如果不了解需求,做什么方案都是多余的。看书,是为了站在前人的肩膀上,也是为了学习前人的同时超越前人。
 
看经典,先看好经典,再看一些跟互联网相关的书,为什么要看经典,因为经典是透过时间的检验,沉淀了很多跟事物本质关联的东西。
 
任何大智慧都是相通的!
 
市场营销学是什么(如何系统学习市场营销学)
 
已经推荐了非常多的好书,这里简单的罗列一下:
 
主要推荐一下经典的营销和广告书籍
 
互联网书籍也有很多,之所以不在这里推荐,是因为,要具备基础的营销架构,在学习互联网的知识就很容易了,如果没有自己的营销体系,学再多也消化不了,所谓的碎片化,对你基本无用。
 
1、《首先,打破一切常规》
 
这本《首先,打破一切常规》对我的影响最大。现在我还认为是这本书。
 
怎样才能成为一个好的销售人员,观点至今是颠覆性的,尽管10多年过去了,但还是振聋发聩的,这就是洞察力。
 
2、《营销管理》
 
这本书的经典之处,不需要我多说了,营销学大师之作,巅峰之作,是你学习营销的工具书和基本架构,你不但要看完,还要搞懂。否则别说你懂营销。
 
3、《定位》
 
这本被誉为20世纪改变和颠覆美国商业观念的书。作者是定位大师,杰克·特劳特。什么是定位?一看就懂,一做就错。很多人认为定位太简单了,就是因为看起来简单,真正吃透的人,很少。中国营销人,估计99%不懂定位,绝非危言耸听。
 
什么是定位?用一句话来说就是:商业成功的关键,就是在顾客心智中变得与众不同,这就是定位。
 
4、《品类战略》
 
作者是特劳特的搭档里斯的中国合伙人张云和王刚。观点主要来源于里斯和里斯的女儿,劳拉·里斯。
 
主要观点:认知大于事实;超越竞争就是要开创一个新品类,让品牌成为一个品类的代表······当然还有《品牌的起源》也值得一看啊。
 
5、《一个广告人的自白》
 
大卫·奥格威的旷世巨著。告诉你怎么做有销售力的广告,怎么开发客户和业务,怎么写文案,怎么经营管理一家广告公司·····
 
最震撼的一句话:做广告是为了销售产品,否则就不是做广告。
 
6、《科学的广告》
 
克劳德·霍普金斯的大作,大卫·奥格威的老师和偶像。美国广告界的大师和泰斗,开创了科学的研究消费者心理。
 
7、戴维·阿克品牌三部曲
 
David A Aaker 戴维·A·阿克是加州大学伯克利分校哈斯商学院(Hass Schol of Business)营销战略ET Grether教授,管理咨询副主席(management consultancy Prophet)世界著名的品牌战略研究权威。
 
说了这么多,还是一些皮毛了,要想在管理营销上有所建树,除了多看经典,更需要不断的实践,而互联网给了我们这样的学习和落地的机会。
 
管理类、互联网类在这里不说了,以后专门开个专栏,推荐100本营销及管理类书籍!
 
思考和感悟,触类旁通
 
一个好的营销人和一个平庸的营销人的本质区别是什么,就是需要触类旁通,就是感悟,就是顿悟,这个很重要,有些东西只可意会不可言传,要靠自己去悟!
 
记住查理芒格的名言:要得到某样东西,先让自己配得上它!
 
你要学好营销,成为顶尖的营销人,就要非常勤奋终生学习,要让自己配得上这些行业的事业。
 
在实战中提升自己
 
既然营销是实战性的,那就要在战争中学习战争。
 
要多去经历一些营销实战,去做做销售也很好,销售是怎样一回事,东西是怎么卖出去的,你要么自己去感受一番。
 
加入项目中,营销中,为业绩和销售负责,这样才叫策划,这才叫实战,而不是给出一个不知道结果的方案,那叫忽悠。
 
营销、策划尽管不轻松,每天都是不同的情况,但有时候也好玩,很酷,特别是一个项目做成了,获得了客户的认可,创造了价值!。
 
有人说,不做总统,就做广告人;我要说,不做总统,就做策划人。

版权保护: 本文由爱贝网读者投稿整理,不代表个人观点转载请保留链接: http://www.wsjzxx.com/luosi/2021/1009/12539.html

关于博主爱贝网
爱贝网【QQ:1075841419】专业提供海量的营销软文知识推广平台;是一站式品牌传播、媒体报道、软文推广,新闻源发布,自媒体发稿、快手、抖音、小红书、短视频、网红直播、试管婴儿知识等全网营销知识。
  • 文章总数
  • 1669289访问次数
  • 建站天数