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营销是什么意思(营销如何找到精准用户呢)

2021-10-22 14:42:13

营销词语解释:
 
谓销售货物。
 
引申为畅销。
 
市场营销(Marketing),又称作市场学、市场行销或行销学,MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。
 
营销是通过系统的思维设计,顺其自然达成销售的过程。
 
营销永远没有结束的时刻,每一次成交都酝酿着下一次更多的成交,每一次成交都会带来源源不断的价值。
 
营销的目标是实现无销售成交。
 
营销,就像是钓鱼。
 
钓鱼,是一件非常快乐的事情,当你享受生活的时候,顺便又得到了自己想要的结果。
 
会钓鱼的人都明白一个道理:不同的时间、不同的地点、不同的天气、不同的鱼饵、不同的鱼竿,钓到的鱼是不一样的。
 
所以,你的选择决定了你能钓到什么样的鱼。
 
营销需要找到精准用户,我们用钓鱼来打比方是非常恰当的。
 
我们要做好营销,有5个条件:机遇、场景、环境、诱饵、工具。
 
1、钓鱼的时间,就是我们营销的机遇。
 
不同的时间,会产生不同的营销结果。
 
有的鱼喜欢白天活动,我们就白天去钓;有的鱼喜欢晚上活动,我们就晚上去钓。
 
相同的道理,如果产品在客户非常感性的时候更容易成交,那就特别适合在晚上销售。
 
所以,我们要仔细思考:在什么样的时间点、在什么样的机遇下,我们更容易跟客户沟通交流、传递价值、销售成交。
 
营销是什么意思(营销如何找到精准用户呢)
 
2、钓鱼的地点,就是我们营销的场景。
 
不同的地点,会产生不同的营销结果。
 
有的鱼只有在长江里才能钓到,有的鱼只有在大海里才能钓到。
 
所以,我们要了解清楚:在什么样的地点、在什么样的场景当中,才能制造出我们和客户相遇的可能性。
 
这就是对场景的把握,非常重要。
 
3、钓鱼的天气,就是我们营销的环境。
 
不同的天气,会产生不同的营销结果。
 
我们知道,暴雨过后,河里的鱼特别多,非常好钓鱼。
 
其实,当发生某个热点事件的时候,有些产品就会产生一些特别的营销点。
 
比如:一部热播的电视剧,里面有个女主角穿的衣服特别漂亮,很多追剧的小姐姐就想:我也去买件和她同款的衣服。
 
如果我们是卖这款衣服的微商,这个时候抓住机会好好营销,那肯定会卖的特别好。
 
所以,我们通过热点事件的捕捉,再结合自己的产品,把握住热点产生营销的那种时机,就会创造出非常好的结果。
 
4、钓鱼的鱼饵,就是我们营销的诱饵。
 
用不同的鱼饵,会钓到不同鱼。
 
我们要想钓到鱼,就要用鱼喜欢吃的东西做鱼饵,这样鱼才能被钓上来。
 
过去有个故事:小白兔钓鱼。
 
小白兔用什么做鱼饵呢?胡萝卜。
 
钓了几次,连鱼都骂:小白兔,下次你再拿胡萝卜引诱我,我就揍你。
 
鱼不吃胡萝卜,小白兔肯定也钓不上来鱼,最后连鱼都受不了这件事情。
 
所以,鱼饵的选择非常重要。
 
我们一定要了解客户的需求,用客户喜欢的东西做诱饵,才能吸引到精准的客户群体。
 
5、钓鱼的鱼竿,就是我们营销的工具。
 
当我们把前面的4个条件都准备好了,接下来就是用鱼竿钓鱼了。
 
对应营销,就是运用软件工具,把目标用户从公域流量添加到我们的私域流量。
 
因为我们做到了“天时、地利、人和”,我们引流吸客就会非常的顺利。
 
我们每一次钓鱼都是一个流程,都是有条件、有准备、有规划的精心捕捞,所以我们都会满载而归。
 
我们用这种营销的思维,一定会和真正需要我们、信任我们的人产生链接,让他们成为我们的客户。
 
我们通过营销思维找到的客户,是对我们非常忠诚、非常有好感的一群人。
 
这样的人越多,我们产品的满意度就越高,复购率就越高,转介绍率也越高。
 
自然,我们的生意就会越好!
 
人生当中有很多问题,生意当中也有很多问题,只有我们真正建立了系统的营销思维,才能获得正确的结果。
 
营销思维,相当于给我们的大脑安装了一个导航系统。就像汽车的导航系统,我们只要输入目的地,马上就可以搜索出行使路线。
 
因为导航系统是流程化的,有画面感,有清晰的框架,并且还有很多客户案例。
 
所以,营销思维的作用非常大,它会让我们变得非常睿智,拥有解决各种问题的能力,创造无穷的价值。
 
当我们拥有了营销思维,事业就会如虎添翼!
 
正如雷军说过的一句话:当你站在风口上的时候,连猪都可以飞起来!

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