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市场营销主要学什么(哪些人更适合学市场营销呢)

2021-10-22 15:07:26

每年有很多人选择报考市场营销专业,那么,市场营销专业主要学什么呢?哪些人更适合学习呢?
 
什么是市场营销
 
市场营销是个人和群体通过创造、提供出售,并同他人自由交换产品和价值,以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。我自己的理解很简单,就是满足别人的需求的商业活动。你要是问究竟能满足啥需求,那我就说合法合理基本都行(也有可能是我想象力比较贫乏,想象不出什么合理合法的需求不行)。
 
市场营销专业的课程
 
管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、运筹学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、消费心理学、国际市场营销、市场调查、基础会计、金融概论、企业销售策划等。
 
市场营销学什么内容?
 
市场营销通常分为两个方向——营销方向和广告方向。有的学校两者是结合起来学的,有的学校则是分为不同方向,有的甚至分为两个不用的专业。
 
营销不仅仅只是销售,销售只是营销的一个目的,但是成功的营销应该是让消费者来主动寻求你的商品的营销。基础理论是4PS理论,即产品、价格、分销和促销,也称战术上的4PS。运用SWOT分析,细分市场,定位市场,运用4PS占领市场等等。要学习的课程不同的学校有不同的设置,不过大同小异,只是选择教材上的不同较大一些。主要学习现代市场营销学,消费者行为学,服务营销,管理经济学,品牌营销,国际市场营销。如果有兴趣,房地产营销学学会有很大的益处。
 
广告是4PS中促销的一种具体手段,分为平面广告、户外广告、视频广告和多媒体广告等,相信你在平时的生活中知道得已经够多了,就不再多说了。
 
和任何一门学科一样,市场营销是一门很深奥的学问。但是与其他人文学科不同的是,它的理论基础相对没有那么深厚,它更注重的实战,而非理论。我只能说些基础和大概,但是,营销绝不仅仅是销售那么简单。
 
市场营销主要学什么(哪些人更适合学市场营销呢)
 
哪些人更适合学市场营销?
 
什么样的人适合学,没有明确的规定,每个人有不同的看法。我认为做营销的人员要有三个基本的要求
 
换位思考
 
在营销过程中,不管你是偏销售还是偏策划,都要有换位思考的能力。要充分了解和及时洞察客户的感受,知道他们现在最想要的是什么,及时的调整营销策略,用科学的态度和理性的思维来制定一个长远的计划。在销售的过程中要通过换位思考来主导销售过程,引导消费者。有些人不在乎价格,你却一直强调商品的便宜;有的人希望了解其他产品,你却一直推销主打产品,这样的销售最终都是失败的。
 
耐心
 
开始做销售的都知道,被拒绝的几率是十分大的,我本身也做过销售,开始的时候失败率远远大于成功率,你会遭遇各种不理睬,忽视,甚至是恶意的眼光。这时候耐心就显得尤为重要。你要将这些阻力化为动力,耐心的等待,去分析失败的原因,调整自己的策略,主动的去开发客户源。一旦过了适应期,你就会发现自己是越挫越勇。
 
良好性格
 
无论你是外向还是内向都有使自身具有一个良好的外向或者内向的性格,或许有的人说性格是天生的改不了,我想说的是形成良好的性格并不是叫你去改变你的性格,而是让你维护你的性格,就像修养一样,性格是需要不断维护改进的。
 
一个良好的性格,会给人一种舒服的感觉,让人即使不想买东西也愿意听你推销,最后有可能就买下这个商品。拥有良好性格的人会给人一种值得信任的感觉,这在销售中是十分重要的,不管你承不承认,这就像气场一样,虽然无法触摸到、看到,但它确确实实存在。这种良好的性格不仅在营销工作中十分重要,在其他工作中也必不可少。

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