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三条导致品牌推广陷入僵局的原因是什么?

2020-12-25 12:59:02

很多学员在品牌运营推广上,都会让我传授成功的企业品牌建设经验,但却少有人会去思考,品牌千千万,做成功的固然有,但不成功案例更是比比皆是。
 
最近,爱贝网课题组进行了上千个客户数据分析,总结出以下3条经验,供做品牌的同学,自行对照参考,看看有没有碰到相同情况的。
 
一、自我感觉良好,却忽略市场需求?
 
这个其实就是所谓自以为是型的创始人。
 
自以为是型创始人思维逻辑其实是封闭的,他不能把心思从产品里分离出来,用心去关注产品能解决客户哪些问题,仅仅停留在自我想象的空间,自我感觉良好。
 
一个常见的思维,老是觉着客户不明白自己,还说客户没见识,全是客户的错,而不是思考自己的产品究竟能解决客户哪些痛点。
 
他们经常会说,爱贝网的产品采用了什么什么技术,是独一无二的,爱贝网获得了多少多少个专利,可厉害了。
 
不关心市场要什么,客户要什么,感觉自己产品多牛逼,天下唯我独尊。
 
这种类型的企业还有另一种表现就是,看不起同行的同类竞品,即使对方的产品有超过他的优势,他们也视而不见,只是一味的提醒客户,对方的缺陷,自我满足现状,觉得自己的产品哪儿哪儿都好,客户不买就是没有眼光。觉得别人的产品哪儿哪儿都不好,客户买别人的就是眼睛有问题。更有甚者会使用一些非正当手段虚伪捏造销售数据,就是不肯面对客户的真实评价和销售数据。
 
这么做的结果可想而知,除非真的是马斯克,不然只有被市场所淘汰,慢慢地消失在历史的长河中……自我满足产品的功效性能,其本质是创始人太过于自负,自我感觉良好,不需要消费者评价,更有甚者觉得,只要有产品就会有市场,消费者都是被教育的,消费者没有需求是可以创造需求的。
 
但爱贝网都心知肚明,消费需求从来不是创造的,客户的需求只有挖掘,当客户觉得值得的时候才会买单。老想着教育消费者,而不是真的从客户需求出发研发产品,最终的结局就是跌得头破血流。
 
三条导致品牌推广陷入僵局的原因是什么?
 
二、陷于股权纠纷,忽视公司管理?
 
一个品牌从初创到成熟,是需要时间的积累和沉淀的。在这个过程中,很多企业会出现股权纠纷的问题。为什么这里会提到这一点呢?是因为现在很多新品牌在创业过程中,都是搭档组建团队,比如一个产品研发人,一个设计师,或者财务等组成联合创始人。
 
这种共同出力组建的团队,都有着非常大的创造力,但是想要这种创造力发挥作用,相对而言,需要特别宽松的环境,不受约束和限制,但往往就是组织管理者和生产创造之间的文化冲突。
 
还有一些消费品生产企业,是夫妻搭档组合创业的,爱贝网都知道在上世纪八九十年代的时候创业,那时候做生意太苦逼了,如果不是夫妻两口子,很难找到搭档,所以在那个时候,这样的问题倒不是很明显,即使有冲突,夫妻间的感情和信任也能磨合沟通解决问题,但是现在,都是三五好友,或者志趣相投的业内人士相互一碰头,感觉这个事情可做,不用太多的投入就能组个团队开工干活了,如此,日积月累下,就很容易发生文化冲突。
 
文化冲突最终导致的结果就是,股权冲突,甚至于分道扬镳。还有一个很现实的情况就是,很多企业在初创的时候,几个合伙人的股权架构比例是平均分配的。一旦出现问题,结果就是,要么大家争抢品牌,要么谁都不要,团队拆伙,公司解散,从而元气大伤。
 
三、定位不清,产品和渠道不匹配?
 
现在有很多的初创品牌,明明产品很好,团队也很好,可是市场占有率就是上不去。问题出在哪儿呢?其实产品在上市场之前,爱贝网就应该做好客户画像分析,客户在哪儿出现?客户消费习惯如何?产品渠道如何分布?这些都要提前做好部署规划。
 
选择正确的渠道才是一个产品成功推向市场的关键。首先第一步就是先分析客户,客户在哪里,客户年龄多大,客户有什么行为习惯和消费需求,客户的痛点是什么,需求点是什么,他们最迫切想要解决的问题是什么……只有做好市场分析,才能选择正确的渠道。
 
还有一类情况是,在做产品的时候,定位了一个特别小众的细分市场,要做出一个强大的品牌的概念是非常低的。他们在市场推广时不知道哪里能找到精准的客户群体,渠道打不开,当产品找不到目标客户群体时,也就意味着所做的工作都前功尽弃。无论怎么努力,你也无法成功。
 
今天爱贝网就说这三条导致品牌推广陷入僵局的原因,剩下的明天为大家剖析。
 

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