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创业者应该怎么做(创业者所需要的霸气和匪气)

2021-05-10 23:03:46

创业者应该怎么做?因为职业原因,爱贝网每年都会见上百位老板,其中不乏创业初期的小老板,于是爱贝网就看到一个有意思的现象:80%的创业公司都熬不过头三年的生存期,就死掉了。
 
所以,有时候我会思考一个问题:抛开环境和机遇,那些能带领公司穿越生存期的创业者身上,到底有什么比较突出的人格特质?
 
我最终找到的答案是:匪气。对,是匪气。
 
这些能成事的创业者,身上都带着强烈的匪气。
 
当然,我所说的“匪气”,既不是凶神恶煞的长相,也不是野蛮粗鲁的意气用事,更不是毫无底线的江湖义气,而是更高阶的商战智慧,它是一个人战斗意识、战斗策略和战斗能力的综合体现。请原谅我一直用“战斗”来形容商业策略和能力。
 
因为我一直觉得,创业就是一场战斗,它没有风花雪月的浪漫气息,有的只是拳拳到肉的腥风血雨。
 
创业,从来都只是强者的战斗;而那些能把企业不断做大的创业者,更是强者中的战斗机。
 
那么,这些创业者的匪气具体体现在哪些地方呢?接下来爱贝网就跟你说说,所以请你一定要耐心看完这篇文章。
 
我见过一个创业者,家境不错,在国外留过学,还在阿里干到高级职位,后来在朋友鼓动之下离职创业,并担任公司CEO。
 
说实话,作为创业公司,他们拿了一手好牌,有阿里的履历光环加持,又快速拿到了知名投资机构的投资,还有一个水平不错的核心团队。但就是这一手好牌,却偏偏打得不够漂亮。先是其中一个合伙人出走,并撬走了他们最大的客户;接着,营销总监跳槽,并挖走了他们的销售骨干;最后,投资人竟然撕毁合约,半路要求撤资。
 
创业者应该怎么做(创业者所需要的霸气和匪气)
 
倒霉事一件接着一件发生。但这哥们仍旧一副岁月静好的样子,他最常说的口头禅是:“一切都会好起来的”。
 
然而,一切都没有好起来,原本好端端一个公司,在这一些列事件的撞击之下,变得支离破碎,最终苟延残喘。
 
后来我就明白了,创业对有些人来说,就是一场战斗,所以,哪怕他们粉身碎骨,也会捍卫自己的阵地;而创业对这哥们来说,就是一场游戏,赢了,当然更好,输了,他也无所谓;因为他仍有无数退路,更有一路繁花相护。
 
他身上最缺乏的,就是创业者所需要的霸气和匪气,所以他从来都没有动物凶猛地捍卫过自己的地盘,以至于让有些人一次又一次地侵犯他的边界。
 
如果你的善良,可以让商业变得更美,那么我建议你善良;如果你选择善良,成就的是别人无底线的猖狂,那么我建议你举起手中的剑;创业者的善良,需要有些锋芒。
 
所以,我一直都认为,他可以是一个很好的朋友、一个很好的员工,但并不是一个很好的创业者。
 
我认识的一个哥们,也遭遇过被不厚道的同行挖走核心客户。
 
但他采取了跟前面那位创业者完全不同的策略,他的策略简单粗暴:你挖我一个客户,我就挖你三个客户。
 
说实话,为了达成这个目标,他也付出了极高的代价:不仅投人投钱投资源去挖对方的客户,而且为了搞定这些客户,更是承诺给他们更大的优惠折扣,以及更多的福利。
 
这当然遭到了对方的反击,双方业务员甚至一度为了抢夺客户而大打出手。
 
但我这个哥们丝毫没有退让的意思,继续加大资源投入,跟对方死磕。过了一段时间,被挖走的那个客户实在扛不住了,说:算了算了,再这么搞下去,该出人命了,我还是回老张(我哥们)那边,继续跟他合作吧。
 
谁知道我哥们还是没停手,继续火力全开地挖对方的客户。这一回,对方彻底怂了。后来,对方找了圈子里一个有威望的老大哥过来调停,然后又当面跟我哥们道了歉,这事儿才算了结。
 
经此一役,我这哥们在圈子里出了名,再也没有人敢动他的客户,因为都知道他不好惹。
 
后来,我哥们说:人不犯我,我不犯人;人若犯我,我必加倍犯人;因为我从来不跟流氓讲文化!
 
而我另一个朋友的经历,听起来简直就像“警匪片”。
 
我这个朋友是开物流公司的,有一次,他给一个客户拉回来一台机器,客户验收完以后,张口就让我朋友赔钱。
 
我朋友就问:是机器出什么问题了吗?客户说:你自己看!
 
我朋友一看,原来是运输过程中不小心,导致机器表面有轻微的磨损,但不仔细看,根本看不出来,更不会影响机器的正常使用。
 
我朋友就说:真对不起,是我们的问题,你看我是给您修复还是赔偿?客户说:赔我20万。
 
我朋友以为对方是在开玩笑,因为那台机器也就几十万,就这么一点轻微磨损,让赔20万,简直不符合情理。没想到对方是认真的:20万,少一分都不行。
 
后来,我朋友又跟对方协商:“要不然这次运费给您免了”。其实,光那次的运费就大几千块,赔付客户那点损失绰绰有余。
 
没想到客户说:“当然啊,我说的是,你把运费给我免了之后,再赔我20万。”,说着说着,客户就拿出大铁链子,直接把朋友送货卡车的车轮给锁起来了。
 
朋友知道,这回是遇到流氓了,于是只好报警,警察来了之后,了解完情况,说你们这属于经济纠纷,不归我们管,然后就走了。
 
朋友又去咨询律师,律师说:这种情况,你只能起诉他,但是需要时间。
 
朋友一下子就陷入了窘境:找警察,警察不管;起诉他,需要时间;但自己的公司,一天都离不开这台卡车,因为对朋友的小物流公司来说,这台大卡车就是公司的“心脏”;要是这么耗上几个月,公司就黄了。怎么办?
 
朋友思考再三,做了一个大胆的决定:抢车。
 
于是在一个风高月黑的夜晚,朋友带了几十个员工和兄弟,又带了“武器”,当然他们带的武器,都是没有杀伤力的,主要是起震慑作用,以防对方狗急跳墙,然后悄悄潜到客户那儿,剪断了锁卡车的大铁链子,就把车开回来了。
 
朋友前脚刚把卡车开回公司,后脚客户就带着一帮人“杀”到了公司。但这时候在公司等着客户的,不仅有无死角的监控,更有派出所的民警,原来朋友早已经做好了准备。
 
客户只好干瞪眼,而此事的主动权一下子就回到了朋友手里。他的小公司有救了。
 
生意场上,有人会遵守江湖道义,而有些妖魔鬼怪,根本不遵守游戏规则,你要是跟他讲道理,不是把自己累死,就是把自己耗死,这个时候,你只能跟他“玩硬的”,当然,“玩硬的”也要有实力玩,要玩的有技巧,更要玩的有效。
 
所以,有时候对生意流氓凶悍一些,就是最大的善良。
 
说到“匪气”,就不得不提360的周鸿祎,因为他简直就是中国企业家圈子里的“平头哥”。
 
“平头哥”行走江湖最大的特点是:不服就干,一干到底。所以,它简直是动物界最具“匪气”的一种生物。
 
爱贝网一直说:有些老板,是敢想不敢干,因为有偶像包袱,怕被别人骂成坏人;有些老板,是敢干不敢想,虽然执行力足够强,但是想象力不够狂野。
 
而周鸿祎恰恰就是那种既敢想又敢干的狠角色。
 
做3721网站的时候,他直接跟百度干了起来,还被百度以“恶意竞争”为由起诉到了法院,而且,有一次,周鸿祎跟李彦宏刚在法庭里打完官司,就在法庭外起了争执,俩人还差点打了起来,从“文斗”演变为“武斗”,后来因为工作人员及时赶到,周鸿祎才克制住了他沙包大的拳头。
 
做360杀毒软件的时候,周鸿祎靠一招“免费模式”,就把江民、瑞星等杀毒软件大佬们杀了个片甲不留,眼光之毒辣,出手之精准,都让周鸿祎像是一个充满想象力的江湖顶级杀手,不出手则已,一出手就成了传说。
 
而2010年的3Q大战,周鸿祎则是一剑刺进了QQ的心脏,逼得一向文质彬彬的小马哥被迫应战,并最终做出了中国互联网史上那个“艰难的决定”,虽然最终双方握手言和,但全国人民从此记住了这门“红衣大炮”,因为他够猛、够凶悍、够大胆。
 
很多人都说周鸿祎“吃相难看”、“不讲情怀”,但我却不这么看,我觉得周鸿祎身上那种狂野的想象力、彪悍的执行力和坚定的目标感,恰恰是创业初期的创业者,最应该具备的能力。
 
所以,到底什么是匪气呢?匪气是狮子一样的地盘意识,匪气是狼一样的目标感,匪气是狐狸一样的手腕,匪气是平头哥一样的战斗力。
 
匪气为什么有效?大概是因为这个世界的不确定性和无趣。
 
不确定性是指,创业不是学校考试,会有标准答案,有时候就算你准备的再周全,也不知道自己会遇到什么妖魔鬼怪,它需要你打破思维里的墙,跳出局外寻找答案,才能一招制敌。而这需要胆量和智慧。
 
无趣是指,世间大部分人都是平庸的,所以他们注定都活在别人的眼光里和嘴巴里,他们注定活得循规蹈矩。而循规蹈矩,是创业者的天敌。所以,你要打破偏见和成见,活得更加狂野一些。
 
匪气是规则之外的游戏规则,是属于创业者的精神野性。
 
所以,匪气,是创业者应对残酷商业世界的“暗黑武器”,说它“暗黑”,是因为它可能见不得阳光,它可能会被很多人讥笑,但是,它可以让你活下去。
 
而“活下去”,在一定时期里,往往是创业公司的最高战略。
 
所以,创业者,请动物凶猛,请带着匪气,然后去征服商业世界里的星辰大海,宁可死在征服的路上,也不要死在自己的平庸里。
 
这才是属于创业者的血性和匪气。
 

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